(2025年)高级营销员试题+参考答案.docxVIP

(2025年)高级营销员试题+参考答案

一、单项选择题（每题1分，共40分）

1.从营销的角度看待市场，市场是由（）、购买力和购买欲望有机组成的总和。

A.场所

B.商品

C.人口

D.顾客

答案：C

解析：市场的三要素为人口、购买力和购买欲望，人口是构成市场的基本要素。

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

3.企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场，综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，针对不同的目标市场选择营销策略，这是（）。

A.目标市场选择

B.市场定位

C.市场细分

D.市场营销组合

答案：A

解析：目标市场选择就是企业在市场细分的基础上，选择适合自己的目标市场，并制定相应营销策略的过程。

4.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程，这种方法被称为（）。

A.重心法

B.最大运量法

C.最小运距法

D.最小运费法

答案：A

解析：重心法是一种选择仓库位置的方法，通过计算使仓库尽可能接近运量大的网点，以减少运输成本。

5.企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑（）。

A.细分市场的规模

B.细分市场结构的吸引力

C.企业目标和资源

D.以上都是

答案：D

解析：企业评估细分市场时，需要综合考虑细分市场的规模、结构吸引力以及自身的目标和资源等因素。

6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业产品线的数量。

7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。

8.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。

9.人员推销活动的主体是（）。

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

答案：C

解析：人员推销活动是由推销人员直接与顾客接触，进行产品推销，所以主体是推销人员。

10.企业促销组合由四种方式组成，即（）。

A.广告、人员推销、营业推广、公共关系

B.广告、销售促进、人员推销、宣传

C.直接营销、人员推销、营业推广、公共关系

D.广告、人员推销、销售促进、公共宣传

答案：A

解析：企业促销组合的四种基本方式为广告、人员推销、营业推广和公共关系。

11.企业采用撇脂定价策略的条件之一是（）。

A.市场需求对价格极为敏感

B.竞争者容易进入该市场

C.消费者对价格不敏感

D.产品的生产与分销成本可能随产量和销量的扩大而增加

答案：C

解析：撇脂定价策略适用于消费者对价格不敏感，有足够多的购买者愿意支付较高价格的情况。

12.下列不属于营业推广形式的是（）。

A.优惠券

B.抽奖

C.公益活动

D.买一送一

答案：C

解析：公益活动属于公共关系范畴，优惠券、抽奖、买一送一等属于营业推广形式。

13.市场定位的实质是（）。

A.取得目标市场的竞争优势

B.在本企业的产品上创造出比竞争者更具有优势的特性

C.突出产品特色

D.以上都是

答案：D

解析：市场定位的实质是企业通过差异化的策略，在目标市场中取得竞争优势，突出产品特色，创造比竞争者更具优势的特性。

14.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.短渠道

B.窄渠道

C.直接渠道

D.长而宽的渠道

答案：D

解析：当目标顾客人数众多时，长而宽的渠道可以覆盖更广泛的市场，提高产品的销售量。

15.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。

A.控制环境

B.征服环境

C.适应环境

D.改造环境

答案：C

解析：企业营销活动要主动适应周围环境的变化，而不是控制、征服或改造环境。

16.