国际市场价格策略课件.pptVIP

案例2：蘋果公司的ipod是最近幾年來最成功的數碼產品定價策略。第一款ipod定價399美元，就是美國人也是屬於高價位的產品；但很多蘋果迷願意花錢；當競爭對手跟進時，蘋果立即推出更大容量的價格更高的新產品替代升級……**條件：不確定性大的市場或客戶**針對消費者求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數，由於同類型產品，生產者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費者往往只能將價格作為判別產品品質、性能的“指示器”。同時，在眾多尾數定價的商品中，整數能給人一種方便、簡潔的印象。屬於心理定價策略之一。一些高檔商品，消費者特別重視它們的聲望和品質。購買該類商品主要是獲得心理上的滿足。採取整數定價，容易被消費者所接受。美國的一位汽車製造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人製造一種大型高級豪華轎車。這種車有6個輪子，長度相當於兩輛卡迪拉克高級轎車，車內有酒吧間和洗澡間，價格定為100萬美元。為什麼一定要定個100萬美元的整數價呢?這是因為，高檔豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。*這種定價方法常常被零售商店、飯店所採用。*企業定價的方法有三種，成本導向定價法、競爭導向定價法和需求導向定價法。*企業定價的方法有三種，成本導向定價法、競爭導向定價法和需求導向定價法。*如可口可樂在不同等級的飯店中的價格不同。*如可口可樂在不同等級的飯店中的價格不同。*如可口可樂在不同等級的飯店中的價格不同。**一、新產品定價策略價格時間撇脂定價策略滲透定價策略成本線*（一）撇脂定價策略——指企業在向國際市場推出新產品時把產品價格定得遠高於成本，在盡可能短的時間內獲取高額利潤的一種定價策略。該策略好比在牛奶中撇取奶油，故稱之為撇脂定價。*撇脂定價適用條件新產品優點顯著商品的需求價格彈性較小或者早期購買者對價格反映不敏感不容易仿製，競爭對手少例：海飛絲進入中國市場*撇脂定價策略優缺點優點：能達到短期最大利潤目標，有利於企業的競爭地位的確定。缺點：由於定價過高，有時管道成員不支持或得不到消費者認可；高價厚利會吸引眾多的生產者和經營者轉向此產品的生產和經營，加速市場競爭的白熱化。本頁不顯示*（二）滲透定價策略——滲透定價策略與撇脂定價相對立，是指企業在推出新產品時將價格定在一個較低的水準上，以期吸引消費者，迅速佔領市場。這實際上是一種低價策略。*滲透定價策略適用條件商品的市場規模較大，存在著強大的競爭潛力商品的需求價格彈性較大通過大批量生產能減低生產成本*滲透定價策略優缺點：優點：可佔有較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業利潤較容易得到銷售管道成員的支持對競爭對手的介入有很大的屏障作用。缺點：如果市場佔有率擴展緩慢，收回成本速度也慢。有時容易使消費者懷疑商品的品質保證。

本頁不顯示*二、聲望定價和尾數定價尾數定價也稱零頭定價，是根據消費者對數字認知的某種心理，盡可能在數字上不進位，給產品制定一個帶有零頭的非整數價格。*二、聲望定價和尾數定價聲望定價是指企業利用消費者崇尚名品名店聲望的心理而故意將價格定成整數或高價的一種定價策略。*聲望定價尾數定價購買心理求名心理求廉心理具體做法998?1000元100?99.98元適用商品高檔商品、耐用品、禮品價格彈性大的中低檔商品效果產品本身價值高、企業或產品聲譽好、提高購買者身價價廉、定價準確、對非整數產生合意的心理反應*三、招徠定價招徠定價是利用消費者的求廉心理，特意將企業的一種或幾種商品的價格定得很低，以吸引消費者前來購買，期望消費者購買廉價產品的同時也採購正價產品。*日本創意藥房在將一瓶200元的補藥以80元超低價出售時，每天都有大批人潮湧進店中搶購補藥，按說如此下去肯定賠本，但財務賬目顯示出盈餘逐月驟增，其原因就在於沒有人來店裏只買一種藥。人們看到補藥便宜，就會聯想到其他藥也一定便宜，促成了盲目的購買行動。案例：*四、互補品定價互補商品：兩種功能互相依賴、需要配套使用的商品。互補品價格的制定策略主體產品定低價以扮演引誘品，連帶產品定高價以充當俘虜品。*博士倫隱形眼鏡定價*五、統一定價和差別定價統一定價：對於某一產品在世界各國市場上制定一致的價格。差別定價：企業針對各國的不同情況制定不同的價格。*微軟的全球定價策略???????????????????????????????????????不顯示*案例2：蘋果公司的ipod是最近幾年來最成功的數碼產品定價策略。第一款ipod定價399美元，