会展基础知识课件.pptVIP

會展基礎知識一、會展是什麼會展是會和展的總稱。會包括各種會議、研討會、論壇、群眾性集會、運動會等；展指各種展覽展示活動。二、會展產品和會展市場

會展本質上是一種商品會展是一種特殊的產品，是產品就有買賣雙方。會展產品的買方是參展商和部分參展觀眾，賣方是會展組織者即主辦某種展會的政府機構和會展公司。商品是用來交換的勞動產品。人們買商品是因為其具有使用價值。會展的使用價值是什麼？會展的特殊功能展示、宣傳廣告效應、資訊、交流、尤其是為參展商和參展觀眾提供交易和交流的環境和場所。會展作為一種商品表現為參展企業向主辦方、承辦方購買的物質產品（如展位）和服務（會展服務）的總和。會展產品交換環節的特殊性會展產品的交換原理示意圖賣主交換媒介和交換場所展覽會買主一般商品貿易的交換方式賣主——批發——買主買主——零售——買主中國——貿易——美國公司——期貨交易——股民一般商品的交換是一個環節，而展會不是交換的中間環節，它只為買賣雙方提供場所和環境，由參展商和參展觀眾直接達成交易。所以，會展組織者作為會展產品的生產者，其為展商提供的就是這種媒介功能和場所功能。會展產品的特徵不可移動性同一性無形性綜合性會展產品的特徵會展市場會展市場的概念（從兩個角度來定義）：經濟學角度：會展市場是指在會展產品交換過程中各種經濟現象和經濟關係的總和，它包括展覽專案所涉及的區域經濟、行業發展狀況、展覽專案的供求狀況以及競爭狀況。簡言之，會展市場就是會展產品供給與需求過程中所表現出來的各種經濟關係的總和。市場學角度：會展市場是指在特定的時間、地點與條件下，具有購買欲望與支付能力的企業群體（即願意參展的參展企業），是某種會展產品的現實購買者和潛在購買者。我們簡稱其為會展需求市場或客源市場。通俗的說，就是會展產品的消費者。會展市場的特徵開放性多樣性時間週期長依存性會展市場經營觀念的變化產品導向階段：生產什麼會展，就消費什麼會展銷售導向階段：以會展銷售為中心，注重行銷手段市場導向階段參展企業需要什麼會展，就生產什麼會展社會責任導向階段：消費者、社會、企業三者利益兼顧。三、會展市場主體及其相互關係會展市場的主體會展市場主體是指會議和展覽運作過程中的主要參與者。包括：主辦者承辦者參展商參展觀眾四、甘肅會展中心在

會展市場中的定位甘肅會展中心在會展市場中的定位是場館提供（運營）商，但也要承擔部分主辦責任和事務。場館運營效益與當地會展業和會展經濟的發展狀況息息相關。因此，場館經營者必須密切關注當地會展業發展動態，變被動待展為主動爭取辦展。甘肅會展中心目前由於是甘肅首家會展場館，具有絕對的競爭優勢，但要有長遠規劃。要將業務推廣到西北臨近各省的展覽業市場。爭取周圍省市地的辦展機會，提高場館的利用率。五、甘肅會展業發展狀況

及其發展對策

（二）甘肅省會展業的發展現狀和發展對策1、當前國內、國際會展業發展的現狀和總體趨勢我國會展業的發展主要體現出以下趨勢：全球化趨勢、資訊化趨勢 、集團化趨勢、品牌化趨勢、專業化趨勢、創新化趨勢、生態化趨勢、多元化趨勢。在國際上，許多展覽發達的國家和地區如德國、英美和我國的香港特別行政區，其會展行業運作機制和運作模式已經高度成熟，會展業呈現出展會內容專業化、專案運作國際化、展會規模大型化、會展公司集團化、會展設備現代化、舉辦國家多元化等趨勢。自我國加入WTO以來，我國經濟運作模式和運行機制逐步與國際接軌。因此，不論是整個中國還是一些大型的會展城市，其會展業和會展經濟的發展定位必須以世界會展發展趨勢為參照，即使是會展不發達的省市如甘肅蘭州市也必須具有全球視野。只有以會展業發達國家和地區會展經濟的發展歷程和發展經驗為參照，才能制定出符合自身發展的戰略決策和規劃。2、會展經濟在甘肅經濟社會的科學發展中具有不可替代的作用。科學發展觀思想的核心內涵是經濟社會的可持續發展和協調發展，科學發展觀集中體現了我國對人類社會發展的責任意識和憂患意識，是造福子孫後代的事業。會展經濟的特徵與科學發展觀中的“以人為本”、“統籌兼顧”、“可持續發展”、“和諧發展”等核心思想與基本要求相一致，是順應科學發展觀最理想的產業之一。3、會展業對甘肅經濟社會發展的聯動效應。新時期會展業對甘肅經濟的帶動作用主要表現在：會展經濟將是甘肅城市功能轉型期新型產業發展的助推器；會展經濟對甘肅產業結構的調整具有促進作用；會展經濟以其特有的聯動效應可以帶動一大批相關產業的發展，通過會展活動可以促進甘肅城市建築業、旅遊飯店業、交通運輸業、通訊業、物流業、電子資訊產業等多種產業的發展；會展經濟還對商品