价格策略课件.pptVIP

價格策略*一、價格策略基礎1、價格的含義（1）含義狹義：是對一種產品或服務的標價廣義：是消費者在交換中所獲得的產品或服務的價值*1、價格的含義（2）術語價格(Price)利息(Interest)學費(Tuition)服務費(Fee)租金(Rent)交通費(Fair)一、價格策略基礎*一、價格策略基礎1、價格的含義（2）術語特殊收費(Toll)賄賂(Bribe)薪金(Salary)傭金(Commission)工資(Wage)*一、價格策略基礎2、價格的特點可見性強調整容易可定量化競爭性強動態性對財務影響大靈活性*二、影響價格的主要因素1、需求方對價格的影響(1)、統計因素潛在購買者數量潛在購買者地理位置潛在購買者是否是最終用戶潛在購買者消費快慢潛在購買者支付能力*（2）、心理因素如何看待價格的變化價格尾數的心理作用品牌信譽度高低價格彈性*二、影響價格的主要因素2、供給方對價格決策的影響（1）、定價目標投資回報（ROI）價格及邊際收益的穩定性目標市場份額滿足競爭和阻止競爭的需要銷售額增長最大長期利潤和最大短期利潤*（2）成本考慮（3）產品考慮易變與否功能特性生命週期*二、影響價格的主要因素3、環境對價格決策的影響（1）競爭競爭者數量競爭者規模競爭者地點進入該領域的條件競爭者的成本結構競爭者對價格變化反應的歷史*（2）政府法規政府定價政府限價政府壟斷價*三、價格決策過程選擇定價目標確定需求水準評估經營成本分析競爭者產品及價格選擇最終價格*三、價格決策過程1、選擇定價目標2、確定需求水準調查問卷方法實驗測定方法*三、價格決策過程3、評估經營成本4、分析競爭者產品及價格5、選擇定價方法*（1）成本加成定價法CuP=———1?Rs其中P：單位價格Cu：單位成本Rs：銷售利潤率*（2）目標利潤定價法IRtP=——+CuQ其中I：投資額Rt：目標利潤額Q：銷售額Cu:單位成本*（3）參照價格定價法（4）感知價值定價法*杜邦公司的感知價值定價

性質標準水準溢價水準附加價值品質送貨系統創新再培訓服務價格雜質含量低於百萬分之十兩星期內只提供化學品研究開發支持少只有最初的培訓從辦事機構購買每磅100美元雜質含量低於百萬分之一一星期內提供全部系統高水準研發支持按要求再培訓當地提供每磅105美元$1.