绿色产品定价策略课件.pptVIP

綠色產品定價策略2025-10-28*生態價值觀：

綠色產品價格形成的理論基礎市場供求關係下的資源價值根據外部性理論估算資源或環境價值引入可持續性後的資源價值2025-10-28*生態環境成本：

綠色產品價格的構成與核算生態環境成本是一個同時兼及宏觀和微觀的範疇。立足於宏觀，是指社會在一定時期內用於生態環境保護和環境損害治理的經濟費用。立足於微觀，是指生產單位在其生產經營活動中所耗費生態環境因素的價值計量。從宏觀和反微觀對生態環境成本的表達雖然有所不同，但在本質上是一致的。2025-10-28*主要內容影響綠色產品定價的因素綠色產品定價方法綠色產品定價策略____________________________2025-10-28*影響綠色產品定價的因素影響綠色產品定價的因素包括綠色需求、綠色成本、競爭、行銷目標、其他行銷組合變數等。2025-10-28*影響綠色產品定價的因素綠色產品的需求需求的價格彈性需求的收入彈性需求的交叉彈性2025-10-28*需求彈性概念和公式需求價格彈性是1%價格變化引起的需求變化百分比：需求彈性＝需求量變化的百分比/價格變化的百分比——用類似辦法可以定義供給彈性公式：2025-10-28*供求彈性取值範圍2025-10-28*需求的收入彈性和交叉彈性需求的收入彈性定義：消費者收入變化1%帶來的需求變化百分比，需求的收入彈性運算式：需求的交叉彈性定義：有兩種商品X和Y，Y的價格變化1%引起的X的需求數量變化百分比。需求的交叉彈性運算式：2025-10-28*影響綠色產品定價的因素綠色產品的需求綠色產品需求的價格敏感性因素：產品性質、綠色企業形象、綠色溝通、消費者素質和消費者收入2025-10-28*影響綠色產品定價的因素綠色成本：自然資源要付費、替代資源的使用可能增加成本、綠色行銷要增加管理費用、為符合新的立法而產生的成本、排汙費、預防生態災害或消除污染的保險費開支等等2025-10-28*影響綠色產品定價的因素綠色競爭：產品方面、資源利用方面、能源利用方面、環境關係方面、2025-10-28*影響綠色產品定價的因素影響綠色產品定價的其他因素影響綠色產品定價的其他因素包括社會經濟發展狀況、消費觀念、消費者收入等因素。2025-10-28*綠色產品定價方法根據對影響綠色產品定價因素的分析，企業在定價時要考慮的主要因素是成本、競爭者、競爭手段和需求情況。因此，制定產品基本價格的思考方式有三種導向：成本導向、需求導向、競爭導向。2025-10-28*綠色產品定價：兩個前提條件變思維方式，確立環境與生態有價的基本思路；將生態價值觀貫穿於整個價格體系。2025-10-28*成本導向所謂成本導向，就是企業在定價時，以企業成本為中心，首先考慮收回在生產經營中投入的全部成本，在此基礎上獲得一定利潤。成本導向定價可採用成本加成定價法、目標收益定價法。2025-10-28*需求導向與成本導向相反，需求導向是從目標市場需求出發來確定價格的方向。需求導向有兩種定價方法：認知價值定價法、需求差別定價法。2025-10-28*競爭導向這種定價方法是一種企業為了應付市場競爭的需要而採取的特殊定價方法。競爭導向有三種方法：隨行就市定價法、密封投標定價法、低價傾銷定價法。2025-10-28*降價的理由格蘭仕的理由:價格黑欖論;價格珠峰論:價格治水論;價格武器論;價格鯊魚論.專家的理由:價格競爭是市場經濟下最基本的競爭形式,其他所有競爭形式都只是價格競爭的延伸;行業結構調整;進入障礙和退出障礙;成本結構和規模經濟2025-10-28*綠色產品定價策略企業從事綠色行銷時，應根據目標市場消費者需求情況、產品成本、競爭狀況等因素及其變化趨勢，採取相應定價策略，以適應企業的行銷目標。2025-10-28*