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2025年广告策划师职业资格考试《市场营销策略》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在市场营销策略中，确定目标市场后，下一步关键工作是（）

A.确定营销组合

B.进行市场细分

C.分析竞争对手

D.制定营销预算

答案：A

解析：目标市场确定后，企业需要针对该市场制定具体的营销组合策略，包括产品、价格、渠道和促销等方面的决策，以有效满足目标消费者的需求。市场细分是在确定目标市场之前进行的步骤，竞争对手分析和营销预算制定是贯穿整个营销过程的重要工作，但不是确定目标市场后的直接下一步。

2.下列哪项不属于市场营销策略的4P要素（）

A.产品

B.人员

C.地点

D.促销

答案：B

解析：市场营销策略的4P要素是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。人员（People）通常被认为是服务营销中的5P要素之一，但不属于传统的4P要素。

3.在进行市场细分时，下列哪项不是常用的细分变量（）

A.人口统计变量

B.心理变量

C.行为变量

D.自然环境变量

答案：D

解析：市场细分常用的变量包括人口统计变量（如年龄、性别、收入等）、心理变量（如生活方式、价值观等）和行为变量（如购买频率、品牌忠诚度等）。自然环境变量虽然对市场营销有一定影响，但通常不被用作市场细分的直接变量。

4.下列哪种营销策略强调与目标消费者建立长期、稳定的关系（）

A.整合营销传播

B.关系营销

C.绿色营销

D.直销

答案：B

解析：关系营销是一种旨在与目标消费者建立长期、稳定关系的营销策略，通过建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度。整合营销传播强调多种营销工具的协同效应，绿色营销关注环境保护，直销则是一种直接向消费者销售产品的营销方式。

5.在产品生命周期中，哪个阶段销售额和利润都达到最高（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期销售额和利润较低，成长期销售额迅速上升但利润较低，成熟期销售额和利润都达到最高，衰退期销售额和利润都逐渐下降。

6.下列哪种定价策略旨在尽快收回投资成本（）

A.成本加成定价

B.撇脂定价

C.渗透定价

D.按需定价

答案：B

解析：撇脂定价是一种在高需求时以高价销售产品的定价策略，旨在尽快收回投资成本并获取高额利润。成本加成定价是根据成本加上一定的利润来定价，渗透定价是以低价进入市场，吸引大量消费者，成熟期定价是指在产品生命周期成熟期采用的价格策略，按需定价则是根据消费者的实际需求来定价。

7.在选择分销渠道时，下列哪项不是需要考虑的因素（）

A.渠道覆盖范围

B.渠道成员的信誉

C.产品特性

D.销售人员数量

答案：D

解析：在选择分销渠道时，需要考虑的因素包括渠道覆盖范围、渠道成员的信誉、产品特性、目标市场的特点等。销售人员数量虽然对销售业绩有影响，但不是选择分销渠道时的直接考虑因素。

8.下列哪种促销方式最适合用于新品上市（）

A.电视广告

B.折扣优惠

C.公关活动

D.销售人员推销

答案：C

解析：公关活动（如新闻发布会、媒体曝光等）适合用于新品上市，可以快速提高产品的知名度和美誉度。电视广告、折扣优惠和销售人员推销虽然也是常用的促销方式，但公关活动在新品上市初期的作用更为显著。

9.在进行竞争对手分析时，下列哪项不是需要收集的信息（）

A.竞争对手的产品线

B.竞争对手的市场份额

C.竞争对手的营销策略

D.竞争对手的员工数量

答案：D

解析：在进行竞争对手分析时，需要收集的信息包括竞争对手的产品线、市场份额、营销策略、财务状况等。竞争对手的员工数量虽然可以反映其规模，但通常不是竞争对手分析的重点。

10.下列哪种市场调研方法最适合用于获取消费者的深度见解（）

A.观察法

B.实验法

C.问卷调查

D.深度访谈

答案：D

解析：深度访谈是一种一对一的访谈方式，可以深入了解消费者的想法、感受和需求，适合用于获取消费者的深度见解。观察法、实验法和问卷调查虽然也是常用的市场调研方法，但深度访谈在获取深度见解方面更具优势。

11.在市场营销策略中，市场定位的核心任务是什么（）

A.确定目标市场规模

B.提炼产品核心竞争优势

C.制定促销活动方案

D.分析消费者购买行为

答案：B

解析：市场定位的核心任务在于识别并塑造产品在目标消费者心目中的独特形象，突出其相对于竞争对手的核心竞争优势。确定目标市场规模、制定促销活动方案和分析消费者购买行为虽然与市场营销相关，但并非市场定位的直接任务。