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2025年初级营销员职业鉴定考试试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共30分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）

1.在4P营销组合中，Place最直接对应下列哪一项职能？（）

A.产品设计?B.渠道管理?C.价格制定?D.促销创意

答案：B

解析：Place指产品从生产者到消费者的流通路径，即渠道管理。

2.某品牌将新上市的功能饮料定价为9.9元/罐，其定价目标最可能是（）

A.撇脂定价?B.渗透定价?C.声望定价?D.习惯定价

答案：B

解析：9.9元略低于整数价格，意在快速渗透市场、提高占有率。

3.下列哪项最能体现顾客终身价值（CLV）的核心思想？（）

A.单次交易利润最大化?B.获取新客成本最低化?C.长期关系收益最大化?D.市场份额短期提升

答案：C

解析：CLV强调顾客在与企业保持关系期间带来的净现值总和。

4.在AIDA模型中，促使顾客采取购买行动的关键阶段是（）

A.Attention?B.Interest?C.Desire?D.Action

答案：D

解析：Action阶段即促成实际购买行为。

5.某社区便利店推出线上下单+到店自提服务，属于哪种零售创新？（）

A.无人零售?B.全渠道零售?C.快闪零售?D.自动售货

答案：B

解析：线上线下库存共享、服务一体化，是全渠道零售典型特征。

6.下列哪项调研方法最适合快速测试广告文案的三种不同标题？（）

A.焦点小组?B.A/B测试?C.入户访问?D.观察法

答案：B

解析：A/B测试通过随机分流快速比较不同文案效果。

7.在B2B采购中心里，对供应商方案进行技术把关的角色称为（）

A.使用者?B.影响者?C.决定者?D.把关者

答案：D

解析：把关者负责筛选并确保技术、质量符合标准。

8.某SaaS公司采用freemium模式，其主要盈利来源是（）

A.广告植入?B.高级订阅?C.数据出售?D.硬件配套

答案：B

解析：基础功能免费，高级功能收费，盈利靠订阅升级。

9.下列哪项指标最能直接反映品牌知名度变化？（）

A.复购率?B.品牌搜索指数?C.客单价?D.转化率

答案：B

解析：品牌搜索指数上升说明主动认知人群增加。

10.在SWOT分析中，T最可能指（）

A.技术落后?B.替代品威胁?C.团队经验?D.税收优惠

答案：B

解析：T即Threats，替代品威胁属于外部威胁。

11.某化妆品品牌邀请皮肤科医生做直播背书，利用了哪种信息源特性？（）

A.吸引力?B.可信度?C.感染力?D.娱乐性

答案：B

解析：专业人士提升信源可信度，降低感知风险。

12.第二件半价促销本质上属于（）

A.数量折扣?B.现金折扣?C.季节折扣?D.功能折扣

答案：A

解析：鼓励增加购买数量，是典型的数量折扣。

13.在社交媒体投放中，CPM计费模式中的M指（）

A.百万次曝光?B.千次曝光?C.万次点击?D.百次转化

答案：B

解析：CPM=CostPerMille，即每千次曝光成本。

14.某品牌将废旧渔网回收制成运动鞋，此举主要满足了消费者的（）

A.功能需求?B.安全需求?C.环保价值需求?D.权力需求

答案：C

解析：环保价值需求属于精神层面更高阶需求。

15.下列哪项最能体现市场细分有效性标准？（）

A.可衡量性?B.可生产性?C.可储存性?D.可运输性

答案：A

解析：有效细分必须可衡量、可进入、可盈利等。

16.在消费者购买决策五阶段模型中，信息搜索之后是（）

A.问题认知?B.方案评估?C.购买决策?D.购后行为

答案：B

解析：顺序为：认知→搜索→评估→决策→购后。

17.某品牌把包装上的二维码链接到AR游戏，主要目的是（）

A.降低包装成本?B.提升参与感与社交传播?C.减少渠道费用?D.规避监管

答案：B

解析：AR互动增加趣味，鼓励用户分享。

18.下列哪项属于衍生需求？（）

A.居民购买大米?B.工厂采购钢材?C.学生买文具?D.旅客订酒店

答案：B

解析：工厂对钢材需求源于终端消费者对成品需求。

19.在价格敏感性测试中，Gabor-Granger法主要用于测量（）

A.最优可接受价格区间?B.需求曲线?C.品牌联想?D.广告回忆

答案：B

解析：通过不同价格点询问购买意向，绘制需求曲线。

20.某连锁咖啡店推