销售人员核心能力提升培训：从心态到实战的全面赋能.pptx

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2025-11-03 发布于河南
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销售人员核心能力提升培训：从心态到实战的全面赋能.pptx

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销售人员核心能力提升培训：

从;目录;目录;销售职业认知与心态建设;销售的价值定位：企业与客户的价;成功销售人员的三大核心信念;积极心态培养：从拒绝中汲取成长;职业形象塑造：专业素养的外在呈;客户需求分析与沟通技巧;目标客户画像构建：精准定位需求;SPIN提问法：挖掘客户隐性需;积极倾听的五项核心技巧;非语言沟通：肢体语言与微表情解;销售全流程实战技巧;前期准备：客户分析与方案定制;开场白设计：30秒建立信任关系;FABE法则：产品价值呈现技巧;促成交易的六种经典信号识别;客户异议处理策略;异议本质解析：情绪与理性的双重;价格异议的价值对比话术;产品异议的案例佐证技巧;拖延决策的三步转化法;谈