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三级营销员练习题含答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）是指地道形成损失却没有任何受益时机的风险。

A、投机风险

B、价钱风险

C、利率风险

D、纯风险

正确答案：D

2.（）是厂商激励代理商的最高形式。

A、物质激励

B、一体化激励

C、金钱激励

D、代理权激励

正确答案：B

3.在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字

A、实

B、快

C、稳

D、慢

正确答案：C

4.实际消费或使用产品或服务的人是（）。

A、使用者

B、购买者

C、决策者

D、影响者

正确答案：A

5.某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获取的，则该消费者收集信息的来源属于（）。

A、经验来源

B、大众来源

C、个人来源

D、商业来源

正确答案：D

6.利用耐磨强度试验机测定皮革、橡胶的耐磨强度来检验它们的耐磨性能,这是（）的实例。

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、光学榆验法

D、机械性能检验法

正确答案：D

7.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（）。

A、市场知识

B、用户知识

C、企业知识

D、产品知识

正确答案：B

8.（）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、机械性能检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、度量衡检验法

正确答案：D

9.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

A、实验控制

B、问卷

C、深度访谈

D、抽样

正确答案：B

10.（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商取得买卖差价支出，同时代理商还得担负广告宣传义务的一种代理方式。

A、佣金代理

B、多家代理

C、独家销售代理

D、买断代理

正确答案：D

11.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体。

A、深度谈访

B、实验控制

C、抽样

D、问卷

正确答案：D

12.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。

A、赞助体育运动

B、赞助文化娱乐活动

C、赞助宣传用品的制作

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

13.（）一般适应于商务洽谈的提议方。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：B

14.（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时,按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。

A、定量订货方式

B、定性订货方式

C、定点订货方式

D、定期订货方式

正确答案：A

15.异地追账不宜采用()。

A、函电追账

B、诉讼追账

C、面访追账

D、TT追账

正确答案：C

16.在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为（）。

A、固定成本

B、管理成本

C、机会成本

D、变动成本

正确答案：A

17.（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映退钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的。

A、浑水摸鱼策略

B、化整为零策略

C、疲劳轰炸策路

D、大智若愚策略

正确答案：D

18.中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

A、广泛配货

B、独家配货

C、专深配货

D、杂乱配货

正确答案：D

19.贸易摩擦属于（）

A、谈判中的人员风险

B、谈判中的风险

C、谈判中的非人员风险

D、无法确定风险

正确答案：C

20.对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。

A、感官检验法

B、理化检验法

C、实际试用观察法

D、现代仪器检测法

正确答案：A

21.对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以道过（）进行调解。

A、当面请解

B、现场调解

C、异地合同,其同调解

D、道过信函进行调解

正确答案：D

22.（）是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的。

A、以短揭长

B、以长托长

C、以短比短

D、以长托短

正确答案：D

23.（）是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法

A、问接近法

B、求教接近法

C、好奇接近法

D、调查接近法

正确答案：C

24.（）是组织销售人员就某一专门议题停止讨论，培训进程由主讲教员或销售专家组织。

A、会议培训法

B、模拟培训法

C、课堂培训法

D、实地培训法

正确答案：A

25.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、采购者、决定者和