炼油化工企业销售客户管理策略探讨.docx

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炼油化工企业销售客户管理策略探讨

1引言

对于炼油厂的销售而言，加强客户管理具有十分重要的作用和意义。在目前日益竞争的市场背景之下，对于任何一种销售而言，销售客户都是企业的最大的利润来源，对于新形势下的炼油化工企业销售客户更具有十分重要的意义是竞争的关键需要。

2炼油化工企业销售客户管理的重要性

2.1销售客户开发是销售成功的决定性因素

对于炼油化工产品销售而言，客户开发是建立起长期稳定的销售渠道是销售成功的关键性因素。在目前市场化的竞争当中，这一点已经成为我国众多的炼油化工产品销售人员的共同认识点，也成为众多企业的销售努力的方向。在以往的销售当中，炼油化工企业销售往往只注重产品的销售单

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