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2025年营销活动策划与执行实战演练专项及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）

1.在“人货场”模型中，2025年品牌方最应优先重构的要素是（）

A.人—用户分层标签体系

B.货—SKU宽度与深度

C.场—线下门店坪效

D.货—供应链柔性

答案：A

解析：2025年数据合规趋严，一方数据资产成为核心，用户分层标签体系直接决定后续精准触达效率。

2.某新锐饮料品牌计划在小红书做“种草+收割”闭环，其第一优先KPI应设为（）

A.站内搜索指数环比提升

B.15秒完播率

C.回搜率（笔记→搜索品牌词）

D.收藏占比

答案：C

解析：回搜率直接反映“种草”是否成功引发用户主动检索，是闭环关键跳板。

3.以下哪项技术最能降低2025年大促客服成本并提升体验（）

A.AIGC虚拟主播

B.数字人客服+情绪识别

C.RPA订单改址

D.知识图谱FAQ

答案：B

解析：情绪识别可实时转人工，减少投诉升级，数字人客服可7×24小时兜底。

4.在抖音直播间做“憋单”时，系统推送权重最核心的因子是（）

A.停留时长

B.互动率

C.成交密度

D.粉丝团占比

答案：C

解析：2025年抖音算法升级，“成交密度”=单位时间支付订单数，直接决定流量层级。

5.品牌想测试2025年Q3新品价格带，最佳实验设计是（）

A.分渠道定价

B.A/B/n价格测试+SEM放量

C.线下价格盲测

D.众筹定价

答案：B

解析：线上A/B/n可快速回收转化数据，SEM放量保证样本充足，结论置信度高。

6.私域社群“踢单”环节，2025年最有效的催付话术结构是（）

A.稀缺+权益倒计时

B.情感共鸣+红包

C.权威背书+买赠

D.用户晒单+从众

答案：A

解析：稀缺与权益倒计时双重紧迫感，配合私域SOP节奏，转化率提升30%以上。

7.以下哪项指标最能衡量品牌“心智渗透率”（）

A.品牌词搜索占比

B.声量SOV

C.自发提及率

D.正向情感占比

答案：C

解析：自发提及率剔除了付费曝光，真实反映用户心智。

8.2025年淘宝“逛逛”内容投放，CTR提升的最关键封面元素是（）

A.人脸+大字标题

B.纯色背景+商品特写

C.动态价格条

D.三分构图+痛点文案

答案：D

解析：三分构图突出痛点文案，可在2秒内完成信息传递，CTR提升22%。

9.品牌与游戏IP做联名，首要法务风险排查对象是（）

A.版权链完整

B.游戏版号状态

C.玩家二创尺度

D.游戏厂商股权

答案：A

解析：版权链不完整会导致下架与高额赔偿，必须首位排查。

10.在“绿色营销”语境下，2025年消费者最愿意溢价支付的环保标签是（）

A.碳足迹二维码

B.零塑料包装

C.可追溯再生材料

D.碳中和证书

答案：C

解析：可追溯再生材料兼顾“可视化故事”与“参与感”，溢价接受度最高。

二、多项选择题（每题3分，共30分。每题有两个或两个以上正确答案，多选、少选、错选均不得分）

11.以下哪些做法能有效提升2025年品牌“一方数据”体量（）

A.小程序互动抽奖强制手机号授权

B.支付宝消费券核销回传UID

C.抖音直播间加粉丝团送红包

D.线下智能货柜刷脸支付

E.微博话题抽奖@两位好友

答案：A、B、D

解析：C、E无法直接获取手机号或UID，不能沉淀一方数据。

12.关于“场景化短视频”脚本，以下哪些属于2025年高转化结构（）

A.3秒钩子→痛点放大→产品现身→效果对比→行动指令

B.第一视角代入→冲突→反转→品牌露出

C.素人采访→专家科普→优惠弹窗

D.剧情彩蛋→品牌梗→评论区置顶链接

E.纯ASMR→无声带货

答案：A、B、C

解析：D、E缺乏明确行动指令，转化链路长。

13.品牌准备在微信视频号做直播，以下哪些做法可提升预约量（）

A.公众号菜单栏设置预约入口

B.社群红包雨锁预约

C.小程序首页弹窗预约

D.企微客服1v1邀请预约

E.视频号短视频置顶评论引导预约

答案：A、B、C、D、E

解析：全渠道叠加可最大化预约漏斗。

14.以下哪些属于2025年“反漏斗”营销的关键动作（）

A.先找高潜忠诚人群做口碑裂变

B.用