（50页PPT）志高公司年度企业发展战略研讨.pptVIP

***********************中高档产品来源于新产品开发产品决策探讨产品研发组织管理形式以市场为导向，开发适应性盈利产品实施产品开发的项目管理或矩阵管理模式项目管理具体结构公司提供项目开发经费，建立由工程技术人员、经营管理人员及其他配套人员构成的项目开发小组即成立分跨职能部门的项目组，实施业务与项目交叉管理确定项目负责人，负责最终结果项目计划和资源分配设想先确定最终目标、目标关系、状态、宏观日程、预算人力、设备、场地、所需支持或外部服务、制造、销售产品决策探讨产品研发途径适应性强的产品计划是我们全球业务可持续发展的主要保证重点开发变频一拖多、直流变频等升级产品开发可某著名企业型、吸顶式、环保型、家用中央型等空调品种；同时考虑不同气候带和消费情态的全球适应性初步考虑小家电产品的研发或选取贴牌切入；以视盘机(VCDSVCD\DVD)为主攻项目价格决策探讨世上尚未发现不为减价两分的品牌忠诚者真正的问题所在是价值，而不是价格在所有营销组合中，只有价格形成直接利润，其余均表现为成本价格决策探讨定价原则某省市场走原则让利定价原则分类定价原则重点：分类定价原则适应渠道变化适应利润回归的行业趋势适应竞争、主流、形象机型等不同价值领域附：

成本决策与流程再造从两谈成本分析表一：生产销售费用和利润一览表?项目

原材料成本

生产费用

厂家利润

售后服务费用

广告费

运输费用

经销商利润

安装费用

合计价格

1400元

120元

50元

20元

10元

80元

50元

150元?备注

具体细目见表二

员工工资，空调是个季节性很强的产品，生产年，水费、电费、管理费等。

企业要再发展

空调保修期长

宣传单张、广告等

厂家→经销商→用户家

房租员工工资、水费、电费等

空调是可半成品，需要专业人员安装调试。

1880元／部空调成本实际包含几大块：制造、营销管理、服务维修；在制造成本上，各家原材料成本相差不大，主要差别在营销成本和服务维修上。因此，必须加强某省市场的精细化程度从两谈成本分析?表二：原材料成本价名称

压缩机

电控

冷凝器

钣金件

塑料件

蒸发器

电机

速封电机

铜管

连接管

截止器

合计单价

435

130

120

110

100

95

60

60

57

38

28名称

纸箱

压缩机电容

海面件

贯流风叶

轴流风叶

F－22

连接线

步进电机

导线

电源线

单向阀

????1400单价

21

18．5

16．8

16．8

15

15

13．8

8

6．8

6．13

5名称

连接管附近

说明书

螺丝

保

毛细管

保修单

风机电容

保

铭牌

合格证单价

5

5

4．5

2．5

2

2

1．6

1．5

0．05

0．022000年我国空调企业200多家，产生能力超过2500万台，但实际产量仅1800万台；仅有压缩机厂10家，年产能力为1400万台，实际达到1800万台营销成本决策与三大流程的建设供应链管理的定义对商品、资金、信息在供应商、制造商和顾客组成的网络中流动的管理以供应为基点，将生产、流通直到消费者终端连结起来，三大要素：电脑及通讯网络技术、优化的组织架构和良好的贸关系供应链管理和物流管理的区别后者是单个企业物流系统的优化，对运榆、仓库、包装、装卸搬运、流通加工、配送和物流信息实施一体化管理前者超越个别企业，对整个供应链的所有企业的物流实施一体化管理，包括资金流和信息流的管理营销成本决策与三大流程的建设信息流、物流、现金流三大流程的逐步建立是降低渠道、产品以及推广成本的根本途径步骤与原则：“压缩供应链资产”为长期目标创立一个远景目标，通过供应链的一体化整合为公司创造新的竞争力优势最终的目标：改善客户服务，并在资产利用和物流成本等方面成为最优秀的公司之一细化远景目标，每一个关键绩效指标都将设定在客户服务、资产利用和物流成本等具体目标中对新概念将进行测试，优化后在大范围地实施供应链中不同部门的绩效衡量指标将会被统一营销成本决策与三大流程的建设关于物流系统现在可行的工作是某省市场细某省市场后勤工作的整合规范和制定物品管理制度，包括仓库管理条例与流程、送货单管理条例积压商品管理条例等传统管理专题研究志高配送中心或分货中心的建设扁平式管理的重要意义在于，压缩分销链的中间环节某省市场，压缩成本某省市场监察能力的同时，与当地总经销商合理细某省市场特别是某省市的各大商场营销成本决策与三大流程的建设关于信息流建设，我们现在可行的工作是建立营销信息系统传统架构；包含报告系统、营销情报、营销调研、营销决策支持系统的初步建设