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2025年商务谈判专项练习题.docx

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    2025年商务谈判专项练习题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（请将正确选项的字母填入括号内）

    1.在商务谈判准备阶段，识别并分析双方的核心利益，而非初始立场，其主要目的是什么？A.限制对方的谈判空间B.更有效地满足双方需求C.争取更多的谈判筹码D.提前预测所有可能出现的分歧

    2.某公司在与供应商谈判时，发现供应商对其产品的市场需求有误，导致报价过高。该公司应采取哪种谈判策略来应对？A.直接指出对方错误并要求大幅降价B.强调建立长期合作关系以换取价格优惠C.提出替代性的、成本更低的解决方案D.

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