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产品销售策划方案

为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定方案，份好的方案

定会注重受众的参与性及互动性。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编

为大家整理的产品销售策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

产品销售策划方案精（选篇1）

基本目标

本公司年度销售目标如下：

（）销售额目标：

（1）部门全体：—元以上；

2（）每员工/每月：元以上；

（3）每营业部人员/每月：—元以上。

二（）利益目标含（税）：—元以上；

三（）新产品的销售目标：元以上。

基本方针：

（）本公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能

有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

二（）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效

率、高收益、高分配高（薪资）的方向发展。

三（）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速

决，始具实现上述目标的原则。

四（）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

五（）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

六（）—股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。

基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

七（）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

八（）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进步刺

激需求的增大。

九）策略的目标包括全国得力的_家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

业条机构计划：

一（）内部机构

1.服中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在—营业处的管辖内设立新的出差处或（服中心）。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到—营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任

体制。

5.在业的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

二（）外部机构

交易机构及制度将维持本公司一代理店一零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

一（）新产品销售方式体制

1.将全国得力的一家’岑售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售

方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访

问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服及销售指导、技术指导等，借

此促进销售。

3.上述的一家店所绡出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维存在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限

上。

5.销售负责人的职内容及处理基准应明确化。

二（）新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零

售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

(1)分发、寄送机关杂志；

(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；

(3)安装各地区协作店的招牌；

(4)分发商标给市内各协作店；

(5)协作商店之间的销售竞争；

(6)分发广告宣传单；

(7)积极支援经销商；

(8)举行讲习会、研讨会；