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企业营销策划合同

一、当事人信息

委托方（甲方）：（以下简称“甲方”）

法定代表人：

统一社会信用代码：________________________

通讯地址：________________________

受托方（乙方）：（以下简称“乙方”）

法定代表人：

统一社会信用代码：________________________

通讯地址：________________________

二、服务内容与要求

乙方接受甲方委托，为甲方提供以下营销策划服务，具体内容与标准如下：

（一）市场调研与分析

行业环境调研：乙方需在合同签订后15个工作日内，完成对甲方所属行业的政策环境、市场规模、竞争格局、消费趋势等调研，形成《行业环境分析报告》，报告需包含至少5家主要竞争对手的产品定位、价格策略、营销渠道及市场份额数据。

目标受众分析：乙方通过问卷调研（样本量不低于1000份）、用户访谈（深度访谈不少于30人次）及大数据分析，明确甲方目标用户的年龄、性别、消费习惯、购买动机及痛点，输出《目标受众画像报告》，并提出3-5个核心用户群体的精准定位建议。

甲方资源诊断：乙方对甲方现有品牌资产（品牌知名度、美誉度）、产品优势、渠道资源及过往营销案例进行梳理，识别核心竞争力与短板，形成《企业资源诊断报告》。

（二）品牌定位与策略规划

品牌核心价值提炼：基于市场调研结果，乙方需为甲方提炼品牌核心价值主张（如“科技赋能生活”“高端品质体验”等），并明确品牌个性（如“年轻活力”“专业可靠”）、品牌口号及视觉形象优化建议（如需调整LOGO、色彩体系等，需提供3套备选方案）。

营销战略制定：乙方需制定为期1年的整体营销战略，包括市场渗透策略（针对现有市场的用户激活方案）、市场开发策略（新区域/新人群拓展计划）、产品延伸策略（基于现有产品的增值服务设计）及品牌提升策略（媒体曝光与公关活动规划），并明确各季度核心目标与关键绩效指标（KPI）。

差异化竞争策略：针对主要竞争对手，乙方需提出至少3项差异化竞争手段，例如细分市场聚焦（如专注“下沉市场年轻妈妈群体”）、服务体验创新（如“24小时极速售后响应”）或内容营销突破（如打造行业知识IP），并说明实施路径与预期效果。

（三）营销方案制定与执行

线上营销方案：

新媒体运营：乙方需负责甲方官方微信公众号、抖音、小红书等3个核心平台的内容策划与日常运营（每周更新频率：微信3篇、抖音5条、小红书4篇），内容类型包括产品科普、用户故事、行业干货、活动预告等，并制定粉丝增长计划（3个月内各平台粉丝量提升50%以上）。

数字广告投放：乙方需规划年度广告预算分配（占总营销费用的比例不低于40%），选择搜索引擎营销（SEM）、社交媒体广告（如微信朋友圈、抖音信息流）、KOL合作等渠道，制定精准投放方案（包括人群定向、创意素材设计、A/B测试计划），并承诺广告投放的平均转化率不低于行业均值的1.2倍。

内容营销策划：乙方需策划至少2场大型线上主题活动（如“品牌周年庆直播盛典”“用户共创产品设计大赛”），每场活动需包含活动主题、流程设计、传播节奏、互动玩法及预算明细，并负责活动全程执行与效果复盘。

线下营销方案：

渠道拓展与优化：乙方需对甲方现有线下渠道（如门店、经销商）进行评估，提出渠道整合方案（如淘汰低效经销商、发展社区团购合伙人），并协助开拓至少3个新渠道（如与连锁商超共建体验区、入驻本地生活服务平台），明确渠道合作政策（如返利机制、培训支持）。

线下活动执行：乙方需策划并执行4场季度性线下活动（如“城市快闪店”“行业沙龙论坛”“用户品鉴会”），每场活动需覆盖至少200人次目标用户，包含场地选址建议、现场布置方案、嘉宾邀请名单（需邀请至少2位行业KOL或媒体代表）及活动传播计划（前期预热、现场直播、后期回顾）。

终端形象提升：乙方需设计门店/展位的标准化视觉形象方案（包括陈列布局、宣传物料设计、导购人员话术培训），并选择2家试点门店进行改造，评估改造后客户停留时间及成交转化率的变化。

（四）效果评估与优化

数据监测体系搭建：乙方需为甲方搭建营销数据监测体系，实时跟踪核心指标（如网站访问量、广告点击率、活动参与人数、销售额增长率等），并每周提交《营销数据周报》，每月出具《月度效果评估报告》，分析数据异常原因并提出优化建议。

方案迭代优化：根据效果评估结果，乙方需每季度对营销方案进行复盘与调整，例如优化广告投放渠道、更换内容主题、调整活动形式等，并提交《季度策略优化方案》，确保年度营销目标达成率不低于90%。

危机公关预案：乙方需制定品牌危机公关预案，明确常见危机场景（如产品质量投诉、负面舆情扩散、竞争对手恶意抹黑等）的应对流程、责任人及话术模板，并组织1次危机公关模拟演练，确保甲方团队掌握应急处理能力。

三、合同期限与服务地点