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市场营销招聘笔试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.地理位置

2.以下哪种促销方式针对性最强？

A.广告

B.营业推广

C.人员推销

D.公共关系

3.品牌最持久的含义是？

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

4.市场定位的核心是？

A.产品定位

B.企业定位

C.消费者定位

D.竞争定位

5.新产品开发的起点是？

A.创意产生

B.筛选

C.概念形成

D.商业分析

6.以下属于需求导向定价法的是？

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.认知价值定价法

D.随行就市定价法

7.渠道长度是指？

A.中间环节数量

B.渠道层次数量

C.渠道宽度

D.渠道深度

8.促销的实质是？

A.信息沟通

B.销售产品

C.树立形象

D.增加利润

9.市场增长率高但相对市场占有率低的业务是？

A.明星业务

B.金牛业务

C.问题业务

D.瘦狗业务

10.市场营销的核心是？

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：1.B2.C3.B4.C5.A6.C7.A8.A9.C10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

2.消费者购买行为的主要类型有？

A.复杂购买行为

B.减少失调感的购买行为

C.习惯性购买行为

D.寻求多样化购买行为

3.市场定位的战略有？

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.初次定位

4.产品整体概念包括？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

5.影响定价的因素有？

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政策法规

6.促销组合的要素有？

A.广告

B.营业推广

C.人员推销

D.publicrelations

7.根据购买者及购买目的不同，市场可分为？

A.消费者市场

B.生产者市场

C.中间商市场

D.政府市场

8.品牌的作用有？

A.便于识别

B.保护权益

C.促进销售

D.增加价值

9.市场细分的原则有？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.差异性

10.市场营销渠道成员包括？

A.供应商

B.生产者

C.中间商

D.消费者

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.BCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销产品。（）

2.市场细分对中小企业尤为重要。（）

3.产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。（）

4.撇脂定价策略适用于需求弹性较小的产品。（）

5.人员推销的缺点是成本高。（）

6.品牌就是商标。（）

7.市场定位一旦确定就不能改变。（）

8.营业推广是一种短期促销方式。（）

9.消费者市场的需求具有多样性。（）

10.市场营销渠道等同于分销渠道。（）

答案：1.×2.√3.√4.√5.√6.×7.×8.√9.√10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场细分的作用。

答：有利于企业发现市场机会，集中资源满足目标市场需求，提高竞争力，更好制定营销策略，增强市场应变能力。

2.简述产品定价的方法。

答：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。成本导向含成本加成、目标利润等；需求导向如认知价值定价；竞争导向有随行就市等。

3.简述促销的作用。

答：传递信息，强化认知；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；形成偏爱，稳定销售。

4.简述品牌策略。

答：有品牌化、品牌归属、品牌质量、品牌数量、品牌延伸等策略。如企业决定是否使用品牌，归谁所有，保证质量，选择品牌数量及是否延伸等。

讨论题（总4题，每题?分）

1.如何提高企业的市场竞争力？

答：可通过精准市场定位，满足目标客户需求；优化产品质量与服务；合理定价；创新营销渠道与促销方式；持续创新产品与技术等提升竞争力。

2.分析影响消费者购买行为的因素。

答：文化、社会、个人、心理因素影响消费者购买行为。文化如价值观等；社会如家庭、参照群体；个人如年龄等；心理如动机、知觉等，共同作用于购买决策。

3.谈谈如何进行有效的市场调研。

答：明确调研目的，确定调研对象与