销售返点协议范本及注意事项.docxVIP

销售返点协议范本及注意事项

在商业合作中，销售返点作为一种常见的激励手段，能够有效调动合作伙伴的积极性，实现厂商与经销商或代理商之间的共赢。然而，返点政策若缺乏清晰、规范的书面约定，极易在执行过程中产生误解、纠纷，甚至损害双方合作关系。因此，一份权责明确、条款严谨的销售返点协议至关重要。本文将结合实践经验，提供一份销售返点协议的参考范本，并深入剖析签订此类协议时应注意的关键事项，助力企业规避风险，保障合作顺畅。

一、销售返点协议核心条款解析与范本

销售返点协议的核心在于将双方口头约定的返点政策转化为具有法律约束力的书面条款。一份完善的协议应至少包含合作主体、返点基数、返点比例、结算周期、支付方式、双方权利义务、违约责任等要素。

销售返点协议（范本）

甲方（授予方）：[甲方名称]

法定代表人/授权代表：

地址：

联系方式：

乙方（获取方）：[乙方名称]

法定代表人/授权代表：

地址：

联系方式：

鉴于：

1.甲乙双方就[产品/服务名称]已建立（或拟建立）销售合作关系，乙方作为甲方的[经销商/代理商/合作伙伴]，负责在[指定区域/渠道]内推广和销售甲方产品/服务。

2.为激励乙方积极拓展市场，提升销售业绩，甲方同意根据本协议约定的条件向乙方支付销售返点。

甲乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议，以兹共同遵守：

第一条定义与释义

1.1销售返点（简称“返点”）：指在本协议有效期内，乙方达到本协议约定的销售目标或条件时，甲方按约定比例或金额向乙方支付的奖励。

1.2返点基数：指用于计算返点金额的基础，具体约定见本协议第二条。

1.3考核周期：指甲方对乙方销售业绩进行考核并计算返点的周期，具体约定见本协议第三条。

第二条返点政策

2.1返点基数确定：返点基数为乙方在考核周期内，通过[指定销售渠道/方式]销售甲方[约定产品/服务型号及规格]并已实际回款的净销售额（即总销售额扣除退货、折让、折扣后的金额，具体计算方式双方可另行协商并作为附件）。

2.2返点比例与条件：

（请根据实际情况选择以下一种或组合方式，并详细列明）

□固定比例返点：在本协议期内，若乙方达到基本销售目标[具体金额或数量]，则返点比例为[百分比]%。

□阶梯式返点：

当乙方实际回款净销售额达到[金额A]时，返点比例为[百分比A]%；

当乙方实际回款净销售额达到[金额B]（BA）时，返点比例为[百分比B]%；

（以此类推，可设置多档）

□目标达成率返点：甲方设定乙方季度/年度销售目标为[金额C]，返点比例根据目标达成率确定：

达成率[百分比X]%：无返点；

[百分比X]%≤达成率[百分比Y]%：返点比例为[百分比D]%；

达成率≥[百分比Y]%：返点比例为[百分比E]%。

□其他约定方式：[详细描述双方约定的其他返点计算方式、特殊产品返点政策等]。

2.3特殊情形约定：对于[促销活动期间的销售/特定客户的销售/新品推广等]，返点政策按[具体约定]执行。

第三条返点结算与支付

3.1结算周期：双方同意返点结算周期为[□月度□季度□半年度□年度]。

3.2对账：每个结算周期结束后[X]个工作日内，乙方应向甲方提供该周期内符合返点条件的销售明细、回款证明及《返点结算申请单》，甲方在收到上述资料后[Y]个工作日内进行审核。如有异议，甲方应在审核期内书面通知乙方，双方应在[Z]个工作日内完成核对。

3.3返点支付：经双方核对无误后，甲方应在[M]个工作日内，将确认的返点金额以[□银行转账□抵充货款□其他约定方式]支付给乙方。

3.4支付账户：乙方指定收款账户信息如下：

开户名：

开户行：

账号：

3.5票据：乙方应根据甲方要求，在收到返点款项前（或同时）向甲方提供符合甲方财务要求的[□增值税专用发票□普通发票，发票类目为：□服务费□促销费□其他]。

第四条双方的权利与义务

4.1甲方权利与义务：

（1）有权对乙方的销售行为、销售数据及回款情况进行核实与监督。

（2）应按照本协议约定及时审核乙方提交的返点结算资料，并按时足额支付返点。

（3）有权根据市场情况及双方合作状况，对返点政策提出调整建议，调整需经双方协商一致并签订书面补充协议后方能生效。

4.2乙方权利与义务：

（1）有权在达到本协议约定条件时，要求甲方支付相应返点。

（2）应按照本协议约定，真实、准确、及时地向甲方提供销售数据、回款证明及结算申请资料。

（3）应积极推广和销售甲方产品，维护甲方品牌形象，遵守双方约定的销售价格体系及市场规范。

第五条保密条款

双方应对本协议内容及在合作过程中获悉的对方商业秘密（包括但不限