中国邮政速递物流产品营销培训培训课件.pptVIP

中国邮政速递物流产品营销培训;;项目背景——邮政速递物流现有业务;;主要竞争对手产品与服务——顺丰;主要竞争对手产品与服务——天地华宇(TNT);;;隔日递;方案四—产品线与竞争对手比较;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;一、收寄规格

;三、验视规定;;同一寄件人交寄同一收件人的邮件，按票填写一份详情单（详情单一式四联）。详情单可以手工填写，或通过机打方式完成

（一）寄件人、收件人及“单位名称”要确切

寄件人、收件人为“自然人”的，“单位名称”栏可省略不填

寄件人、收件人为“法人”的，除填写具体的寄件人、收件人姓名外，还要填写寄件单位和收件单位全称

寄件人、收件人姓名要填写确切，不能以“王先生”、“李小姐”等不完整、不明确的信息代替

（二）寄件人、收件人地址要完整

寄件人、收件人地址在非直辖市的，均须按省、市、县、街道、门牌号码(楼号、单元号、楼层、房号)的顺序填写

不得只填写寄件人、收件人所在单位而省略具体地址

收件人地址在直辖市的，“省”栏可省略，其他遵从上述要求

（三）寄件人、收件人的电话号码要准确、有效

对于选择短信通知业务的客户，寄件人电话必须填写手机号码；对于选择自提业务的客户，收件人电话必须填写手机号码;

（四）对于选择保价服务的邮件，其“声明价值”须据实填写

“声明价值”是计算保险费用和出现货损后理赔的重用依据，须据实填写，不能估计、杜撰。（不保价，不用填写）

（五）关于“毛重”、“长×宽×高”、“体积重量”、“计费重量”一栏，应由收寄人员填写；对于单件外包装规格不一样的，应分行填写

“毛重”是指货物经包装后实际称量的重量，“计费重量”是同一物体“体积重量”与“毛重”相比较的的大者

“寄递物信息”中填写整票货物的总体积。;;;;产品的销售渠道主要包括店面营销、专兼职销售人员销售。

（一）店面销售

设立陆运产品营业网点,主要办理网点协议客户和散户的陆运产品业务。营业网点可采用自营、加盟、代办等多种形式建立。自营的陆运产品营业网点同时受理陆运产品和其他速递物流业务；加盟、代办网点的，其业务受理范围根据协议中条款具体明确；邮政局的营业窗口暂不开办此业务。

（二）专职销售人员

统一陆运产品销售团队。陆运新产品由现有速递和物流专职销售人员统一进行产品销售，重点负责协议客户的销售开发。;;;;;宣传促销——试用劵方案;宣传促销——协议客户规定;宣传促销——试用券使用方法及流程;宣传促销——试用券;谢谢!