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白加黑感冒药营销策划案.docxVIP

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    2025年第一季度，我负责的白加黑感冒药在华东地区的营销数据显示，品牌在2545岁目标人群中的认知度已达到68%，但实际购买转化率仅为12.3%。经过对上海、杭州、南京三个重点城市的药店走访和消费者调研发现，主要问题在于产品差异化优势未能有效传达给目标用户。特别是在与竞品如泰诺、新康泰克的对比中，白加黑白天不瞌睡，晚上睡得香的核心卖点在终端推广中被弱化，导致消费者在选择时更倾向于价格更低的替代品。根据我们团队对2000份有效问卷的分析，超过65%的潜在用户表示，如果能更清楚地了解白加黑在缓解感冒症状同时不影响日常工作的独特优势，愿意支付15%20%的品牌溢价。

    在实际操作中，我们发现通过三步走

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