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关于目标责任书格式

关于目标责任书格式篇1

为确保公司xx年生产、经营目标的实现，经公司讨论打算，根据目标清楚、责权明确、奖罚分明的原则，对农药剂型分公司实行业绩目标管理考核，特制定xx年业绩目标管理责任书。

一、目标考核期限：xx年1月1月xx年12月31日

二、目标任务：

1、生产经营目标：全年完成销售收入1000万元(人民币)，并按1000万销售收入组织生产，实现净利润万元(人民币)。

各产品销售分解目标见附表

2、营运资金管理目标：

①、应收帐款占用比例(期末应收帐款总额/含税销售收入*100%)②、销售费用率(销售费用/不含税销售收入*100%)

3、持续进展目标：

①、销售额成长率(期末不含税销售收入-同期不含税销售收入)/同期不含税销售收入*100%

②、客户成长率(期末客户数-同期客户数)/同期客户数

4、客户满足率目标：客户满足率达90%以上，全年客户投诉少于次，规避市场风险，确保社会负面曝光率为零;

5、营销管理目标：

①、建立健全剂型营销管理制度并严格遵照执行;

②、严格执行公司有关客户管理制度规定，建立齐全客户档案;

③、严格执行公司有关营销人员个人理财制度规定;

④、严格执行公司行政管理制度，无违纪违章行为;

6、平安目标：

①、无重大平安责任事故发生;

②、无环境污染事故发生;

三、业绩目标考核方法

2、考核方法：公司将根据月度考核与年度考核相结合的方法对以上六个目标进行考核。

1)、月度考核：月度考核主要对营运资金管理、持续进展、客户满足度、营销管理、平安环保等五个目标进行考核。月度综合得分28分(含)以上的，可依据核定工资预支工资;低于28分的，除责令整改外，每降低1分相应扣除10%的核定工资，该扣除部分公司不再发放;低于20分的，扣除当月核定工资。

2)、年度考核：年度综合考核得分为100分，依据相关承包提成比例发放承包提成。每低于1分相应扣除1%的承包提成，超过1分嘉奖1%的承包提成。

四、营销人员经济责任核算管理：

(一)、营销人员可预借的费用：

1、核定工资：经理1800元/月;业务员1200元/月。

2、差旅费和通信费：150元/人/天

3、办公费：1000元/月。

4、公关费：5000元/月。

(二)、营销人员应得的收入：

2、销售承包提成总额的30%由农药剂型分公司进行结算后实行再安排，分公司经理、方案员及部门费用在此项中开支。

3、奖金：

①、销售收入超额嘉奖：全年完成销售收入1000万元，按1000万元超出部分计奖，即1000万元超出部分%(1000万销售收入1500万);全年销售收入超过1500万元，则按1500万元超出部分%(销售收入1500万)计奖。

②、差价嘉奖：超出公司定价销售的，按超出部分的30%嘉奖;

③、运费嘉奖：由客户担当运费的，按客户担当运费部分的30%嘉奖;④、奖息：预收客户帐款的，超过一个月按0.035%/天奖息;(三)、营销人员应担当的费用：

1、销售包干费用：包括差旅费、通信费、办公费、款待费、交通费、会议费、公关费、宣扬推广费等。

2、滞收货款罚息：在承包提成收入中扣除，超过第一个月按0.035%/天计算罚息;超期其次个月按0.07%/天计算罚息;超期三个月以上的(含三个月)按0.14%/天计算罚息，业务员停职追讨货款;

3、呆坏帐损失和追债费用：

①、因客户患病洪灾、火灾等自然灾难，或发生人身意外事故而致使无法收回货款，确属无法抗拒的因素造成的，经公司核实并取得有关部门证明后，扣除能收回的保险赔偿后，再由销售业务人员本人担当20%损失，公司担当80%损失;②、发生客户恶意诈骗或因客户管理不善而致使无法收回的货款，必需经过公司有关部门核实，才能作为坏帐对待。此损失在1万元以内的由业务人员本人全部担当，1万元以上的部分，公司可依据业务人员本人直接责任大小，酌情豁免30%60%，1万元以内的部分当年偿清，1万元以上的与公司签订还款协议，清偿期最长为3年;

③、由于处理呆坏帐所发生的一切费用由业务人员个人担当30%;④、假如发觉业务人员与客户恶意串通造成的损失，销售人员本人不但按全额赔偿，而且移交公司司法机关追究刑事责任。

五、其他事项：

公司总经理签字：分公司目标责任人