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2025年广告策划师《广告文案撰写与市场定位分析》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.广告文案的核心目的是什么（）

A.娱乐读者

B.传递产品信息并激发购买欲望

C.展示公司规模

D.引发读者对广告设计的讨论

答案：B

解析：广告文案的主要功能是清晰、准确地传递产品或服务的核心信息，并通过创意和情感诉求激发目标受众的购买兴趣和欲望，最终促成销售行为。娱乐、展示公司规模或引发设计讨论并非文案的首要目的。

2.在进行市场定位分析时，首先需要做什么（）

A.确定竞争对手的价格策略

B.分析目标市场的规模和增长潜力

C.计算产品的成本

D.设计广告的视觉风格

答案：B

解析：市场定位分析的第一步是深入了解并评估目标市场的特征，包括其规模、增长速度、消费者需求等。只有在明确了市场的基本情况后，才能进一步分析竞争对手和自身产品的定位。成本计算和视觉设计是在定位明确之后进行的辅助工作。

3.广告文案中的“钩子”指的是什么（）

A.广告的结尾语

B.引发读者兴趣的开头部分

C.产品的主要卖点

D.广告的法律声明

答案：B

解析：“钩子”在广告文案中特指能够迅速吸引目标受众注意力、激发其阅读兴趣的部分，通常出现在文案的开头。它的目的是在短时间内抓住读者，使其愿意继续阅读下去。

4.当广告目标是为新产品开辟市场时，文案的侧重点应是什么（）

A.强调产品的技术参数

B.突出产品的独特性和与竞品的区别

C.提供详细的使用教程

D.强调产品的历史和传统

答案：B

解析：对于新产品，消费者对其认知度低，市场竞争可能尚未激烈。此时，文案的核心任务是让目标受众了解产品的存在，并认识到它的独特价值，从而建立初步的偏好。突出与竞品的区别是建立独特定位的关键。

5.广告文案中运用“故事化”手法的主要作用是什么（）

A.增加文案的长度

B.使产品信息更易于理解和记忆

C.展示广告主的文学才华

D.忽略产品的事实信息

答案：B

解析：故事化手法通过构建具体的场景和情节，将产品或品牌融入其中，能够有效吸引受众的情感共鸣，使抽象的产品特性变得生动具体，从而更容易被理解和记忆，增强广告的感染力。

6.进行市场细分的主要依据是什么（）

A.广告投放的媒介类型

B.消费者的地理、人口、心理和行为特征

C.产品的生产成本

D.销售人员的分布区域

答案：B

解析：市场细分是将一个广泛的市场划分为若干个具有相似需求或特征的子市场的过程。其依据主要是消费者的各种差异，包括地理位置、年龄性别、收入水平、生活方式、购买习惯等人口统计和心理行为特征。

7.广告文案撰写时，首先要明确的是（）

A.广告的预算

B.广告的目标受众

C.广告的发布渠道

D.广告的创意概念

答案：B

解析：明确广告的目标受众是文案创作的起点和基础。只有知道了广告是写给谁看的，才能选择合适的语言风格、诉求重点和表达方式，确保文案能够有效触达并影响目标消费者。

8.在比较不同市场定位策略时，哪个因素需要优先考虑（）

A.广告设计的成本

B.目标市场的竞争激烈程度

C.广告主的品牌知名度

D.产品生产线的长度

答案：B

解析：选择市场定位策略时，必须首先评估目标市场的竞争状况。过于激烈的市场环境可能难以建立优势，而竞争相对缓和的市场则可能提供更好的切入机会。其他因素如成本、品牌知名度等虽然重要，但通常是在确定基本定位方向后考虑的。

9.广告文案中，“卖点”指的是什么（）

A.广告中使用的修辞手法

B.产品能够给消费者带来的核心利益或独特优势

C.文案的写作技巧

D.广告的预算分配方案

答案：B

解析：“卖点”（SalesProposition）是指产品或服务能够为消费者解决什么问题、带来什么好处或具备什么独特价值，是说服消费者购买的关键理由。它必须具有吸引力、真实可信，并与目标受众的需求紧密相关。

10.分析市场定位是否成功，主要看什么（）

A.广告投放的覆盖面

B.目标消费者对品牌的认知度和偏好度

C.广告文案的写作字数

D.广告主的销售额增长率

答案：B

解析：市场定位的成功与否，最终体现在目标消费者对特定品牌或产品在市场中的位置及其独特性的认知程度上。成功的定位能够让消费者在需要时优先想到该品牌，并认为它就是满足特定需求的最佳选择。

11.广告文案中，用于描绘产品使用场景或效果的部分通常被称为（）

A.广告语

B.品牌故事

C.使用场景描述

D.核心卖点陈述

答案：C

解析：使用场景描述是广告文案的重要组成部分，它通过具体描绘产品在特定环境下的应用方式或能够带来的具体效果，使消费者能够更直观地想象产品的作用