珠宝店节日促销活动策划方案实例.docxVIP

珠宝店节日促销活动策划方案实例

一、活动背景与目标

岁末年初，节日氛围渐浓，消费者购物意愿增强，是珠宝销售的传统旺季。本次活动旨在抓住这一有利时机，通过精心策划的促销活动及情感营销，提升门店客流量、销售额及品牌美誉度，同时回馈新老顾客，巩固客户关系，为新一年的销售工作奠定良好基础。

核心目标：

1.提升销售额：在活动期间实现销售额同比提升一定比例。

2.增强品牌影响力：通过特色活动和宣传，提升品牌在本地市场的知名度和好感度。

3.吸引新客户：拓展客户群体，增加新会员注册量。

4.激活老客户：促进老客户回流消费，提升会员活跃度与忠诚度。

5.优化库存结构：针对性推广特定系列产品，清理部分积压库存。

二、活动主题

主主题：暖冬佳节，“饰”放爱意——[珠宝店名]节日臻选季

副主题：一份闪耀，温暖整个冬天；一份承诺，见证永恒爱意

*（说明：主主题直接点出节日氛围与产品属性，“饰”字双关，既指珠宝饰品，也谐音“释”，释放爱意。副主题则进一步渲染情感，强调珠宝的情感价值与纪念意义，贴合珠宝消费的核心驱动力。）*

三、活动时间与地点

*活动时间：[具体年份]年12月下旬–[次年]年1月上旬（涵盖冬至、元旦等节日节点，可根据实际情况调整，建议不少于15天）

*活动地点：[珠宝店名]各连锁门店及官方线上商城/小程序

四、目标客群分析

1.浪漫情侣/夫妻：节日是表达爱意、赠送礼物的重要时刻，钻戒、情侣对戒、项链等是热门选择。

2.犒劳自己的都市女性：年末奖励自己，或为日常佩戴增添新品，注重设计感与品质。

3.为长辈/晚辈挑选礼物的人群：元旦、春节临近，选择寓意吉祥、保值的黄金饰品或玉石饰品作为馈赠。

4.有婚嫁计划的准新人：节日促销期间可能会为婚礼采购三金、钻戒等。

5.注重生活品质的中高端消费群体：对品牌和设计有较高要求，是高端产品的潜在消费者。

五、核心促销策略与活动内容

（一）心动价格，暖冬献礼——基础促销组合

1.全场折扣与满减：

*活动期间，全场正价镶嵌类珠宝享[具体折扣，如8.5]折优惠；

*黄金类饰品每克立减[具体金额，如XX]元（工费另计或工费折扣）；

*消费满[具体金额A]元立减[具体金额a]元，满[具体金额B]元立减[具体金额b]元（BA，ba，可与折扣活动择一或部分叠加，需明确规则）。

2.“暖冬臻选”特惠款：

*精选数十款畅销或新款产品组成“暖冬臻选”专区，以更具吸引力的一口价或特惠套餐形式推出。

*例如：指定款钻石吊坠+项链套装、经典款黄金手链、节日主题K金耳饰等。

（二）买赠好礼，惊喜加倍——增值服务与赠品

1.满额赠礼：

*消费满[具体金额C]元，即赠送定制暖冬羊绒围巾一条/品牌定制首饰盒一个；

*消费满[具体金额D]元，即赠送品牌香水小样套装/高级定制珠宝清洁套装+精美包装服务；

*（赠品需精美实用，与品牌调性相符，数量有限，赠完即止）。

2.“爱の包装”升级：

*活动期间，所有购买珠宝的顾客均可享受免费升级节日限定款精美包装服务，让礼物更显心意。

1.“镌刻时光”DIY定制体验：

*活动期间，每日前[数字]名消费满一定金额的顾客，可免费参与小型珠宝DIY体验，如在银质吊坠上镌刻专属字母、数字或简单图案（需提前准备材料与工具，安排专人指导）。

*或推出“定制情书”服务，购买指定款首饰可获赠激光内雕祝福语服务（如在水晶摆件或特定款式吊坠内侧）。

2.“暖冬爱意”故事征集：

*线上：通过官方微信公众号/小红书/抖音等平台发起#暖冬爱意故事#征集活动，邀请顾客分享与珠宝相关的温暖故事或节日心愿。

*评选：活动结束后评选出若干优秀故事，获奖者可获得门店代金券、定制首饰盒或小礼品一份，优秀故事可在门店展示。

*线下：门店设置“爱意留言墙”，顾客可写下节日祝福或心愿，拍照分享社交媒体可获得小礼品。

3.会员专享礼遇：

*活动期间，会员消费可享双倍积分；

*会员凭会员卡可免费领取节日到店礼一份（如定制台历、福字贴等）；

*针对沉睡会员，可发送专属唤醒优惠券或邀请短信。

（四）幸运抽奖，好运连连——氛围营造与刺激消费

*活动期间，凡消费满[具体金额E]元的顾客，即可获得抽奖券一张（多买多送，上不封顶）。

*奖项设置：

*一等奖（1名）：价值[具体描述，如“品牌经典款钻石戒指一枚”]

*二等奖（3名）：价值[具体描述，如“品牌黄金转运珠手链一条”]

*三等奖（10名）：品牌定制高级保温杯/首饰清洁套装

*