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春考商贸理论试题及答案

一、单项选择题

1.下列不属于现代市场营销观念的是（）

A.生产观念B.市场营销观念C.社会市场营销观念D.客户观念

答案：A

2.某企业只生产一种产品，价格为20元/件，单位变动成本为12元/件，固定成本为2400元，正常销售量为400件，则该产品的盈亏平衡点销售量为（）

A.120件B.200件C.300件D.400件

答案：C

3.下列哪种渠道属于直接渠道（）

A.生产者→零售商→消费者

B.生产者→代理商→零售商→消费者

C.生产者→批发商→零售商→消费者

D.生产者→消费者

答案：D

4.促销组合不包括以下哪种方式（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.市场细分

答案：D

5.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略D.分散市场营销策略

答案：A

6.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势B.突出产品特色

C.树立企业形象D.使本企业与其他企业严格区分开来

答案：A

7.下列哪项不属于包装的作用（）

A.保护商品B.便于运输C.增加商品成本D.促进销售

答案：C

8.下列属于心理定价策略的是（）

A.成本加成定价法B.随行就市定价法

C.尾数定价法D.密封投标定价法

答案：C

9.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。这种战略属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多角化

答案：B

10.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争

答案：C

二、多项选择题

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

答案：ABCDE

2.市场细分的有效条件有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.差异性E.相对稳定性

答案：ABCDE

3.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

答案：ABCDE

4.下列属于折扣定价策略的有（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让

答案：ABCDE

5.企业的促销目标主要有（）

A.提供信息B.突出特点C.稳定销售D.扩大需求E.树立形象

答案：ABCDE

6.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性

答案：ABCDE

7.下列属于公共关系活动的有（）

A.新闻发布会B.赞助活动C.公益活动D.游说活动E.专题活动

答案：ABCDE

8.企业战略的特点包括（）

A.全局性B.长远性C.抗争性D.纲领性E.相对稳定性

答案：ABCDE

9.市场营销组合的特点有（）

A.可控性B.动态性C.复合性D.整体性E.稳定性

答案：ABCD

10.企业在选择目标市场策略时应考虑的因素有（）

A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略

答案：ABCDE

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

答案：正确

3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

答案：错误

4.企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。（）

答案：错误

5.人员推销的缺点主要表现为成本低、顾客有限。（）

答案：错误

6.公共关系的目标是使企业和公众相互了解、相互适应。（）

答案：正确

7.直接渠道是指生产者直接把产品销售给最终消费者，不通过任何中间环节。（）

答案：正确

8.市场定位一旦确定就不能再改变。（）

答案：错误

9.市场营销观念的中心是推销已经生产出来的产品。（）

答案：错误

10.企业的微观环境包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。（）

答案：正确

四、简答题

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