2025年拍卖师网络拍卖竞买人心理分析与引导出价策略专题试卷及解析.pdfVIP

2025年拍卖师网络拍卖竞买人心理分析与引导出价策略专题试卷及解析1

2025年拍卖师网络拍卖竞买人心理分析与引导出价策略专

题试卷及解析

2025年拍卖师网络拍卖竞买人心理分析与引导出价策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在网络拍卖中，竞买人因担心错过心仪拍品而匆忙出价的心理现象被称为？

A、锚定效应

B、稀缺性恐慌

C、从众心理

D、赢者诅咒

【答案】B

【解析】正确答案是B。稀缺性恐慌是指竞买人因担心拍品被他人抢走而做出非理

性出价的行为，这在网络拍卖中尤为常见。A选项锚定效应是指初始出价对后续出价的

影响；C选项从众心理是指跟随他人出价的行为；D选项赢者诅咒是指竞买成功后感

觉出价过高的心理。知识点：竞买人心理类型。易错点：易将稀缺性恐慌与从众心理混

淆，前者源于对失去的恐惧，后者源于对群体的依赖。

2、拍卖师在网络拍卖中通过设置较低的起拍价来吸引更多竞买人参与，这种策略

主要利用了哪种心理？

A、损失厌恶

B、禀赋效应

C、入场门槛效应

D、价格锚定

【答案】C

【解析】正确答案是C。低起拍价降低了竞买人的参与门槛，吸引更多人入场，从而

增加竞争激烈程度。A选项损失厌恶是指人们对失去的敏感度高于获得；B选项禀赋效

应是指拥有某物品后对其估值增加；D选项价格锚定是指初始价格对后续判断的影响。

知识点：拍卖策略与心理。易错点：易将入场门槛效应与价格锚定混淆，前者关注参与

门槛，后者关注价格参考。

3、竞买人在网络拍卖中反复刷新页面以获取最新出价信息，这种行为反映了哪种

心理需求？

A、控制感需求

B、信息焦虑

C、成就感需求

D、社交需求

【答案】B

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【解析】正确答案是B。信息焦虑是指竞买人因担心错过关键信息而产生的紧张感，

导致频繁刷新页面。A选项控制感需求是指对拍卖进程的掌控欲望；C选项成就感需求

是指通过竞买成功获得满足感；D选项社交需求是指与他人互动的愿望。知识点：网络

拍卖行为心理。易错点：易将信息焦虑与控制感需求混淆，前者源于信息不确定性，后

者源于对过程的掌控。

4、拍卖师在网络拍卖中通过展示“已有XX人出价”来刺激竞买人，这种策略利用

了哪种心理？

A、社会认同

B、权威效应

C、互惠原则

D、承诺一致性

【答案】A

【解析】正确答案是A。社会认同是指人们倾向于跟随多数人的行为，展示出价人

数可以增强竞买人的参与意愿。B选项权威效应是指对权威的服从；C选项互惠原则是

指回报他人的善意；D选项承诺一致性是指保持行为与承诺一致。知识点：社会心理学

在拍卖中的应用。易错点：易将社会认同与从众心理混淆，前者是信息参考，后者是行

为模仿。

5、竞买人在网络拍卖中因出价过高而后悔，这种现象被称为？

A、决策瘫痪

B、认知失调

C、情绪化出价

D、后悔规避

【答案】B

【解析】正确答案是B。认知失调是指竞买人因出价与预期不符而产生的心理不适

感。A选项决策瘫痪是指无法做出选择；C选项情绪化出价是指受情绪影响而出价；D

选项后悔规避是指为了避免后悔而采取保守策略。知识点：竞买后心理反应。易错点：

易将认知失调与后悔规避混淆，前者是心理冲突，后者是预防性行为。

6、拍卖师在网络拍卖中通过限时倒计时制造紧迫感，这种策略主要利用了哪种心

理？

A、损失厌恶

B、时间压力

C、稀缺性效应

D、冲动消费

【答案】B

【解析】正确答案是B。时间压力是指倒计时带来的紧迫感，促使竞买人快速决策。

2025年拍卖师网络拍卖竞买人心理分析与引导出价策略专题试卷及解析3

A选项损失厌恶是指对失去的恐惧；C选项稀缺性效应是指对稀缺资源的争夺；D选项

冲动消费是指非理性购买行为。知识点：时间心理