销售人员工资待遇及销售提成管理新规制度专项方案.docVIP

销售人职员资待遇及销售分成管理制度方案

目标：

强调以业绩为导向，按劳分配为标准，以销售业绩和能力拉升收入水平，充足调动销售主动性，发明更大业绩。

2、适用范围：

本制度适适用于全部列入计算分成产品，不属分成范围产品企业另外制订奖励制度（不包含售后服务人员）。

3、销售人员薪资组成：

3.1销售人员薪资由底薪、岗位工资和分成；

3.2月薪发放=底薪+岗位工资+60%分成

3.3剩下30%分成发放=延后3个月循环发放剩下30%分成

（备注：即4月发放1月30%+3月60%分成，5月发放2月30%+4月60%分成。。。。。。）

3.4年度分成发放=春节放假前发放12个月剩下10%分成

4、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为元，经过试用期考评后，底薪定为2100元，岗位工资为400元。

单位:元

岗位

基础工资

岗位工资

分成工资

定员

营销副总经理

2100

依据实际计算和发放措施实施

0

营销督导（部长级）

2100

1000

营销督导（副部长级）

2100

700

1

销售跟单部

部长

2100

1000

副部长

700

销售跟单主管

400

2

销售跟单经理

0

0

见习跟单经理

市场

开发部

部长

2100

1000

副部长

700

开发经理

400

2

见习开发经理

售后服务部

部长

2100

1000

1

副部长

700

服务主管

400

服务工程师

400

1

服务助理

2100

0

1

5、销售计划、销售分成和资格认定及发放：

每个月25号由市场开发经理提报下月销售计划，营销督导依据环比和同比销售数据审核，营销副总

经理（总经理兼任）依据企业经营情况下达下月销售任务，分成将按实际考评结果在次月30号发放提

成60%。季度考评后，假如季度指标完成，但部分月份未完成，则视为整个季度完成计划指标，按

整季度完成情况完成情况重新计算分成，按季度完成考评结果兑现分成。季度考评未完成，而部分月

份完成则按部分月份单独计算、兑现分成。30%延后三个月循环发放。剩下10%第二年春节放假前发放。

如中途提出离职者，剩下未发放分成不予发放。

试用期不设定销售任务，不含有销售分成考评资格，试用期过后再实施。

5.1、分成考评：每个月30日依据回款结算，货款逾期未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。

5.2、销售分成计算：

5.2.1、分成标准T：分成标准和产品毛利率直接挂钩，具体标准以下：

产品分类

毛利率L区间

销售跟单经理

分成标准T（%）

市场开发经理及客服

分成标准T（%）

备注

老用户

T1

6个月内

新用户T2

老用户

T1

6个月内

新用户T2

S

P≥30%

0.1

0.2

0.5

1

A

15%≤P30%

0.05

0.1

0.25

0.5

B

P15%

0.01

0.02

0.05

0.25

C

促销

0

0.01

0

0.05

5.2.2、计划完成率系数(K)：

月度计划完成率（N）

计划完成率系数(K)

备注

N70%

0

70%≤N85%

0.8

85%≤N≤100%

1

100%N

1.1

5.2.3、市场开发经理用户网络开发计划完成率系数Kn：

任务完成率(Kn’)

系数(Kn)

备注

Kn’40%

0

40%≤Kn’60%

0.8

60%≤Kn’80%

0.9

80%≤Kn’

1

1Kn’

1.1

5.2.4、分成计算措施：

销售额 W＝当期销售之和

销售跟单经理分成计算=销售额W*T*K=(W1*T1+W2*T2)*K

市场开发经理分成计算=销售额W*T*K*Kn=(W1*T1+W2*T2)*K*Kn

（备注：同时负担销售跟单和市场开发工作按市场开发经理分成计算。）

客服部门人员分成计算=销售额W*T*K=(W1*T1+W2*T2)*1*K

（备注：客服人员内部分配由客服部门责任人提报内部分配方案，审批后统一发放。不考评计划完成和用户网络开发）

营销督导分成=1.2*（开发经理分成之和*50%/开发经理人数+销售跟单分成之和*50%/销售跟单经理人数之和）

营销副总经理分成：=2*（开发经理分成之和*50%/开发经理人数+销售跟单分成之和*50%/销售跟单经理人数之和）

以上制订为根据多劳多得标准，所分成百分比根据税前净利润制作。

5.2.5、低价促销销售：标准上未经请示同意必需按企业审批价销售产品，特殊情况需低价促销必需向营销总监以上领导申请，销售额计入销售指标考评。特殊情况企业依据实际情况重新制订销售分成百分比。

工作考评：考评结果纳入薪酬考评体系，考