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2025年互联网营销师海外市场（跨境电商）数字营销竞争策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师海外市场（跨境电商）数字营销竞争

策略专题试卷及解析

2025年互联网营销师海外市场（跨境电商）数字营销竞争策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在跨境电商数字营销中，“本土化”策略的核心目标是？

A、降低产品生产成本

B、提升目标市场用户的接受度和转化率

C、简化国际物流流程

D、扩大产品品类范围

【答案】B

【解析】正确答案是B。本土化策略的核心是通过适应当地文化、语言、消费习惯

等，提升目标市场用户的接受度和转化率。A选项属于供应链管理范畴，C选项属于物

流优化，D选项属于产品策略，均不属于数字营销本土化的核心目标。知识点：跨境电

商本土化营销策略。易错点：容易将本土化与成本控制或物流优化混淆。

2、GoogleAds中，“QualityScore”（质量得分）主要影响？

A、广告展示位置和每次点击成本

B、网站域名权重

C、社交媒体粉丝数量

D、邮件打开率

【答案】A

【解析】正确答案是A。质量得分直接影响广告排名和CPC，得分越高，广告位置

越优且成本越低。B、C、D选项分别属于SEO、社交媒体和邮件营销指标，与Google

Ads质量得分无关。知识点：GoogleAds质量得分机制。易错点：容易混淆质量得分与

网站SEO指标。

3、跨境电商企业选择海外网红合作时，最应优先考虑？

A、网红的粉丝数量

B、网红与品牌调性的匹配度

C、网红的报价高低

D、网红的国籍

【答案】B

【解析】正确答案是B。网红与品牌调性的匹配度直接影响营销效果和品牌形象，比

单纯追求粉丝数量更重要。A选项的粉丝数量需结合真实性评估，C选项报价需结合

ROI考量，D选项国籍并非决定因素。知识点：海外网红营销策略。易错点：过度迷信

粉丝数量而忽视匹配度。

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4、在Facebook广告投放中，“LookalikeAudience”（相似受众）的主要作用是？

A、定位已购买客户

B、找到与现有客户特征相似的新用户

C、排除竞争对手粉丝

D、测试广告创意效果

【答案】B

【解析】正确答案是B。相似受众功能帮助广告主找到与现有优质客户特征相似的

新用户，扩大潜在客户群。A选项属于自定义受众，C选项需通过排除设置实现，D选

项属于A/B测试功能。知识点：Facebook广告受众定位策略。易错点：混淆相似受众

与自定义受众的概念。

5、跨境电商独立站SEO优化中，“长尾关键词”的主要优势是？

A、搜索量巨大

B、竞争度低且转化意图明确

C、无需内容更新

D、自动提升网站速度

【答案】B

【解析】正确答案是B。长尾关键词虽然搜索量较小，但竞争度低且用户意图明确，

转化率更高。A选项属于核心关键词特点，C、D选项与关键词选择无关。知识点：SEO

关键词策略。易错点：盲目追求高搜索量关键词而忽视转化质量。

6、TikTok海外营销中，“HashtagChallenge”（标签挑战）最适合？

A、硬性产品推销

B、提升品牌互动和用户生成内容

C、发布长篇品牌故事

D、定向发送促销邮件

【答案】B

【解析】正确答案是B。标签挑战通过激励用户参与创作，能有效提升品牌互动和

UGC数量。A、C、D选项分别属于硬广、内容营销和邮件营销范畴，不符合TikTok平

台特性。知识点：TikTok营销玩法。易错点：将传统营销方式生搬硬套到短视频平台。

7、跨境电商邮件营销中，“Segmentation”（用户分群）的主要目的是？

A、统一发送相同内容

B、根据用户特征发送个性化内容

C、增加邮件发送频率

D、降低邮件制作成本

【答案】B

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