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市场营销专业综合能力测试题及参考答案(二)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

解析：市场细分的客观基础是同一产品的消费需求具有多样性。不同消费者由于年龄、性别、收入、文化背景等因素不同，对同一产品的需求和偏好存在差异，这就为市场细分提供了可能。而选项A说的是不同产品的差异性，并非市场细分针对同一产品的基础；选项B共同性不利于市场细分；选项C同一性不符合市场细分的前提。

2.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）

A.大量营销

B.目标市场营销

C.产品差异化营销

D.定制营销

答案：B

解析：目标市场营销是企业通过市场细分，识别不同的细分市场，然后选择若干个子市场作为目标市场，并为每个目标市场制定相应的营销组合策略。大量营销是指企业大量生产、大量分销和大量促销单一产品，试图用一种产品满足所有消费者的需求；产品差异化营销是在产品的质量、外观、包装等方面进行差异化，但不一定是基于细分市场；定制营销是根据每个客户的特定需求定制产品或服务。

3.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）

A.集中市场营销

B.差异性市场营销

C.整合市场营销

D.无差异市场营销

答案：A

解析：集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场份额。对于经营资源有限的中小企业来说，集中资源专注于一个或几个细分市场，能够更好地满足目标客户的需求，提高竞争力。差异性市场营销需要企业有足够的资源来针对不同细分市场制定不同的营销策略；无差异市场营销忽略了市场差异，难以满足多样化的需求；整合市场营销强调营销活动的整体性和协调性，并非针对中小企业资源有限的特点。

4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。产品线是指密切相关的一组产品。产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数；产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

5.产品生命周期由（）的生命周期决定。

A.企业与市场

B.需要与技术

C.质量与价格

D.促销与服务

答案：B

解析：产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部过程，它主要由需要与技术的生命周期决定。随着市场需求的变化和技术的进步，产品会经历引入期、成长期、成熟期和衰退期。企业与市场、质量与价格、促销与服务等因素会影响产品在各个阶段的表现，但不是决定产品生命周期的根本因素。

6.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）

A.进行环境分析

B.评核与筛选

C.搜集构想

D.进行营业分析

答案：C

解析：新产品开发过程的第一个阶段是创意产生阶段，营销部门的主要责任是搜集构想。通过各种途径，如消费者调查、竞争对手分析、销售人员反馈等，收集有关新产品的创意和想法。进行环境分析是在新产品开发之前的市场调研阶段的工作；评核与筛选是在搜集到一定数量的构想后进行的，对这些构想进行评估和筛选；进行营业分析是在新产品概念形成后，对新产品的销售、成本、利润等进行分析。

7.企业提高竞争力的源泉是（）

A.质量

B.价格

C.促销

D.新产品开发

答案：D

解析：新产品开发是企业提高竞争力的源泉。不断开发新产品可以满足消费者不断变化的需求，开拓新的市场，提高企业的市场份额和利润。质量是企业生存的基础，但仅靠质量难以在激烈的市场竞争中脱颖而出；价格是一种竞争手段，但过度依赖价格竞争会降低企业的利润；促销可以促进产品的销售，但不能从根本上提升企业的竞争力。

8.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.弹性定价

D.理解价值定价

答案：B

解析：渗透定价是指企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。Intel公司推出新产品时定价低于同类产品，先以低价打开市场，在后续年份通过大量销售获利，符合渗透定价策略。撇脂定价是在新产品上市初期，把价格定得很高，以便在短期内获取高额利润；弹性定价是根据市场需