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市场营销国考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是？

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

2.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.竞争状况

3.产品整体概念中最基本的层次是？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

4.渗透定价策略适用于？

A.需求弹性小的产品

B.需求弹性大的产品

C.竞争激烈的产品

D.技术含量高的产品

5.促销组合不包括以下哪种方式？

A.广告

B.人员推销

C.产品开发

D.营业推广

6.市场定位的实质是？

A.产品差异化

B.企业差异化

C.形象差异化

D.以上都是

7.消费者购买决策过程的起点是？

A.确认需求

B.收集信息

C.评估选择

D.购买决策

8.关系营销的核心是？

A.建立良好关系

B.提高产品质量

C.降低成本

D.增加销量

9.市场营销环境包括？

A.微观环境

B.宏观环境

C.两者都是

D.两者都不是

10.品牌最持久的含义是？

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

答案：1.B2.B3.A4.B5.C6.D7.A8.A9.C10.B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的功能包括？

A.交换功能

B.物流功能

C.便利功能

D.示向功能

2.市场细分的标准有？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

3.产品组合的维度包括？

A.宽度

B.长度C.深度

D.关联度

4.影响定价的因素有？

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政策

5.促销的作用有？

A.传递信息

B.突出特点

C.稳定销售

D.增加需求

6.市场定位的方法有？

A.初次定位

B.重新定位

C.对峙定位

D.避强定位

7.消费者购买行为的类型有？

A.复杂型购买

B.和谐型购买

C.习惯型购买

D.多变型购买

8.关系营销的层次有？

A.一级关系营销

B.二级关系营销

C.三级关系营销

D.四级关系营销

9.市场营销宏观环境包括？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

10.品牌资产的构成要素有？

A.品牌知名度

B.品牌美誉度

C.品牌忠诚度

D.品牌联想

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分对中小企业尤为重要。（）

3.产品质量是产品整体概念的核心。（）

4.撇脂定价策略适用于需求弹性大的产品。（）

5.广告是促销组合中最昂贵的方式。（）

6.市场定位一旦确定就不能改变。（）

7.消费者购买决策过程中，收集信息是最重要的环节。（）

8.关系营销注重短期利益。（）

9.市场营销环境是不可控的。（）

10.品牌就是商标。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.√10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销的含义。

市场营销是个人和群体通过创造、提供并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

2.市场细分的作用有哪些？

有利于企业发现市场机会；有利于企业制定营销策略；有利于企业集中资源；有利于企业满足潜在需求。

3.简述产品生命周期各阶段的特点。

导入期：销量低，成本高，利润低；成长期：销量快速增长，利润上升；成熟期：销量稳定，竞争激烈，利润平稳；衰退期：销量下降，利润减少。

4.促销的基本策略有哪些？

推式策略，即企业通过人员推销等方式将产品推向市场；拉式策略，通过广告等吸引消费者，拉动需求。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高企业的市场竞争力？

可从产品创新、优化服务、降低成本、加强营销等方面入手，不断提升自身优势，满足市场需求。

2.怎样进行有效的市场调研？

明确目的，选择合适方法，如问卷调查、访谈等获取准确信息，对数据科学分析，为决策提供依据。

3.新产品开发应注意什么？

要符合市场需求，注重技术可行性，做好成本控制，加强市场推广，确保顺利进入市场。

4.如何维护品牌形象？

保证产品质量，提供优质服务，加强品牌传播，积极处理危机，持续提升品牌美誉度和忠诚度。