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2025年演出经纪人商务洽谈的复盘、总结与关系维护专题试卷及解析1

2025年演出经纪人商务洽谈的复盘、总结与关系维护专题

试卷及解析

2025年演出经纪人商务洽谈的复盘、总结与关系维护专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出项目商务洽谈的复盘阶段，以下哪项是最重要的核心目标？

A、确定下一轮谈判的具体时间

B、总结本次谈判的成功经验和失败教训

C、向公司领导汇报谈判过程

D、立即修改合同条款

【答案】B

【解析】正确答案是B。复盘的核心目的是通过系统性地回顾和分析，提炼出可供

未来借鉴的经验和教训，从而优化后续的商务洽谈策略。A选项是后续行动，而非复盘

核心；C选项是汇报，是复盘的结果输出之一，但不是核心目标；D选项是执行层面的

工作，应在复盘分析之后进行。知识点：商务洽谈复盘的核心目标与流程。易错点：容

易将复盘的后续动作或汇报本身误认为是复盘的核心目标。

2、在与长期合作的赞助商进行关系维护时，以下哪种方式最能体现深度关系管理

的价值？

A、定期发送节日祝福邮件

B、在对方公司周年庆时送上定制礼物

C、主动为对方提供行业趋势报告和潜在合作机会信息

D、邀请对方参加所有演出的后台参观

【答案】C

【解析】正确答案是C。深度关系管理超越了常规的礼节性互动，核心在于为对方

创造增量价值。提供行业报告和合作机会，体现了经纪人的专业性和对合作伙伴业务发

展的深度关怀，是建立战略互信的关键。A和B是基础维护，C是价值赋能；D可能

会造成干扰，并非所有活动都适合对方。知识点：客户关系维护的层次与价值创造。易

错点：将基础的情感维护等同于深度的价值维护。

3、当商务洽谈陷入僵局，双方在关键条款上互不相让时，作为演出经纪人，应优

先采取的策略是？

A、立即终止谈判，寻找备选合作伙伴

B、暂时休会，建议双方各自内部重新评估底线

C、单方面做出重大让步以促成合作

D、引入第三方仲裁机构介入

【答案】B

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【解析】正确答案是B。谈判僵局时，暂停并给予双方冷静思考和内部沟通的空间，

是打破僵局、避免情绪化决策的有效策略。这有助于重新审视自身目标和对方需求，寻

找新的突破口。A选项过于激进，可能导致关系破裂；C选项损害自身利益，且非长久

之计；D选项通常用于合同执行纠纷，而非洽谈阶段。知识点：商务谈判僵局处理策略。

易错点：在压力下倾向于采取极端措施（放弃或过度妥协）而非策略性暂停。

4、在总结一份演出项目的商务洽谈报告时，以下哪项信息对于未来项目最具参考

价值？

A、谈判会议室的布置和茶歇安排

B、对方谈判团队成员的个人喜好

C、对方提出的核心关切点及其背后的商业逻辑

D、谈判期间每天的天气情况

【答案】C

【解析】正确答案是C。总结报告的价值在于提炼出具有指导意义的信息。对方的

核心关切点和商业逻辑是理解其决策模型、预测其未来行为的关键，是制定未来合作策

略的基石。A和D是无关细节；B虽然有一定参考性，但不如C的商业逻辑根本和重

要。知识点：商务洽谈总结报告的关键要素。易错点：过于关注表面或琐碎信息，而忽

略了决定谈判走向的核心商业动因。

5、演出经纪人在与新的场地供应商进行首次商务洽谈前，最重要的准备工作是？

A、准备一份详尽的自身需求清单

B、研究该供应商的历史合作案例和市场口碑

C、确定本次谈判的最高预算

D、安排好谈判后的庆功宴

【答案】B

【解析】正确答案是B。知己知彼，百战不殆。在首次洽谈前，深入研究对方的历

史案例和口碑，能帮助经纪人了解其优势、劣势、合作风格和信誉度，从而在谈判中占

据主动，制定更有针对性的策略。A是“知己”，但B的“知彼”在首次接触时更为关键；

C是内部决策，应在了解对方情况后综合判断；D是谈判后的安排，非准备工作。知识

点：商务洽谈前的信息搜集与对手分析。易错点：只关注自身需求和预算，而忽略了对

潜在合作伙