项目三营销环境分析.pptVIP

营销环境

;任务一认识营销环境;市场营销环境的构成;任务一认识营销环境;任务一认识营销环境;;任务一认识营销环境;任务一认识营销环境;;任务一认识营销环境;;任务一认识营销环境;消费者收入的变化;;;;消费者的支出模式是指消费者各种消费支出比例结构，而消费者收入的变化则直接影响了消费者支出模式。为此，德国统计学家恩斯特.恩格尔早在19世纪就对家庭的消费支出构成做了大量的研究，根据恩格尔的观点以及后人的修正，总结出恩格尔定律。其主要内容是：;;恩格尔系数：联合国判别生活水平的标准;;;消费者的购买行为不仅受到消费者收入、消费者支出模式的影响，还受到消费者储蓄和信贷的影响。消费者的收入通常分为两个部分，一部分作为支付手段，用于当前开支；另一部分则储存起来，暂不开支，用作以后开支，这是一种推迟了的潜在购买力。;当消费者收入一定时，储蓄越多，现实消费力量就越小，从而影响企业当前的销售量；反之，储蓄越少，给企业提供的市场机会就越多。影响居民储蓄的因素有很多，主要有家庭收入的变化、利率水平的变化、通货膨胀以及消费者消费偏好和储蓄动机差异等多种因素的影响。;消费信贷也是影响消费者购买行为的重要因素。信贷是指消费者先凭信用取得商品使用权，然后再分期归还贷款的购买方式，即消费者预先支出未来的收入，提前消费。它主要有短期赊销、分期付款、信用结算等。为了拉动内需，促进整个国民经济的增长，消费者信贷也逐渐在我国盛行起来。;;任务一营销环境;自然资源逐渐枯竭;包括该地的自然资源、地形地貌和气候条件;环境污染;马尔代夫或举国搬迁内阁水下商讨气候变暖

焦点问题：试根据案例分析自然环境的变化会给企业营销带来的影响。;;任务一认识营销环境;让营销重点回归到产品上

焦点问题：在未来的市场竞争中，企业营销的重点应该是什么？为什么？;;柯达胶卷，为了告别的怀念;柯达胶卷，为了告别的怀念;任务一认识营销环境;解析美国轮胎特保案：杀伤力比反倾销更强

焦点问题：中美轮胎特保案说明了什么？这对中国轮胎企业有何影响？;;任务一认识营销环境;;风俗习惯是指人们在长期的社会生活中所沿袭下来的各种礼节和习惯的总和。不同的风俗习惯具有不同的商品要求，研究风俗习惯有利于合理组织和安排好消费用品的生产和销售，有利于正确、主动地引导健康的消费。企业开展营销活动时必须了解目标市场的风俗习惯，尤其是当地的禁忌、避讳、伦理等，要做到“入乡随俗”。;举例;宗教是构成文化因素的一个重要方面，它对市场营销活动也会产生深刻的影响。世界上有许多宗教，影响较大的有基督教、伊斯兰教、佛教、犹太教、印度教等。不同的宗教有着不同的文化倾向和戒律，影响着人们认识事物的方式，对待生活态度，行为准则和价值观念，从而影响人们的需求动机和购买行为。;价值观念是指人们对社会生活中各种事物的评价标准和各种看法。它是文化的最核心的部分，同时也是决定人们态度和行为的心理基础。在同一个客观条件下，具有不同价值观念的人会产生不同的行为；不同国家、不同民族、不同宗教信仰的人，其价值观往往有很大的差异，因此企业应根据不同的价值观进行不同的市场营销活动。;教育水平是指世界各国在教育程度和职业上的差异，也会导致消费者在生活方式，消费行为与消费需求上的差异。一般来说，受教育越多，对商品的鉴别能力越强，购买也越理性，同时对商品包装及附加功能均有一定的要求。;三、微观环境分析;市场营销课件;（一）竞争对手;（一）竞争对手;（一）竞争对手;（一）竞争对手;（一）竞争对手;（二）竞争压力来自哪里？;1、现有的直接竞争者;成本;2、潜在进入者;3、供应商;4、替代品;4、替代品;替代品的应对者;第二节

行业环境;5、购买者（用户）;（三）竞争的作用是什么？;建材市场;;;（五）竞争新的思维;（五）竞争新的思维;任务二分析营销环境;任务二分析营销环境;;任务二营销环境分析;任务二营销环境分析;任务二营销环境分析;任务二营销环境分析;任务二营销环境分析;任务二营销环境分析;四、市场发展的战略战术;（二）防守战

1、自己打自己；

2、睁着眼睛睡觉。;如何打进攻战？;五、购并战略;3、反收购策略

●保持控股权

●相互持股

●金降落伞

●银降落伞

●心理战

●毒药丸

●出售皇冠上的明珠

●股票回购

●白衣骑士;ThankYou!