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2025年项目管理专业采购与干系人管理专题试卷及解析1

2025年项目管理专业采购与干系人管理专题试卷及解析

2025年项目管理专业采购与干系人管理专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在项目采购管理中，当采购需求不明确或市场供应不稳定时，最适合采用的合

同类型是？

A、固定总价合同

B、成本补偿合同

C、工料合同

D、单价合同

【答案】B

【解析】正确答案是B。成本补偿合同适用于采购需求不明确或存在较大不确定性

的情况，因为这类合同允许根据实际发生的成本进行支付，降低了买方风险。A选项固

定总价合同适用于需求明确、范围清晰的项目；C选项工料合同适用于小型、简单的采

购；D选项单价合同适用于工作量可量化但总量不确定的情况。知识点：合同类型选

择。易错点：容易混淆成本补偿合同和工料合同的适用场景。

2、在干系人管理中，以下哪项工具或技术用于识别干系人的权力、利益和影响程

度？

A、干系人立方体

B、权力/利益方格

C、干系人登记册

D、干系人参与度评估矩阵

【答案】B

【解析】正确答案是B。权力/利益方格是用于分析干系人权力和利益的重要工具，

帮助项目经理确定管理策略。A选项干系人立方体是更复杂的分析工具；C选项干系人

登记册是记录干系人信息的文件；D选项干系人参与度评估矩阵用于评估干系人参与

程度。知识点：干系人分析工具。易错点：容易混淆干系人分析工具和记录工具的区别。

3、在采购谈判中，以下哪项策略最有助于达成双赢结果？

A、坚持己方立场

B、寻求共同利益

C、利用信息不对称

D、设置最后期限

【答案】B

【解析】正确答案是B。寻求共同利益是双赢谈判的核心策略，通过关注双方共同

目标而非立场差异，更容易达成共识。A选项坚持立场容易导致对抗；C选项利用信息

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不对称可能损害长期关系；D选项设置最后期限可能增加紧张气氛。知识点：采购谈判

策略。易错点：容易将立场谈判与利益谈判混淆。

4、以下哪项不属于干系人参与度评估矩阵的参与级别？

A、不知晓

B、抵制

C、中立

D、支持

【答案】D

【解析】正确答案是D。干系人参与度评估矩阵的参与级别包括：不知晓、抵制、中

立、支持、领导。D选项”支持”是参与级别之一，但题目问的是”不属于”，因此正确答

案应为其他选项。知识点：干系人参与度评估。易错点：容易混淆参与级别的分类。

5、在采购管理中，以下哪项文件用于详细说明采购需求？

A、采购工作说明书

B、采购管理计划

C、供方选择标准

D、合同变更请求

【答案】A

【解析】正确答案是A。采购工作说明书（SOW）详细描述了采购的产品、服务或

成果的要求。B选项采购管理计划是整体管理文件；C选项供方选择标准用于评估供应

商；D选项合同变更请求用于修改合同。知识点：采购文件类型。易错点：容易混淆采

购工作说明书和采购管理计划的作用。

6、在干系人管理中，以下哪项是影响干系人参与度的关键因素？

A、项目预算

B、沟通频率

C、干系人权力

D、项目进度

【答案】C

【解析】正确答案是C。干系人的权力直接影响其参与意愿和能力，是管理干系人

参与的关键因素。A、B、D选项虽然重要，但不是直接影响参与度的核心因素。知识

点：干系人参与度影响因素。易错点：容易将项目因素与干系人因素混淆。

7、在采购管理中，以下哪项是合同收尾的主要活动？

A、绩效评估

B、付款处理

C、正式验收

D、风险分析

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【答案】C

【解析】正确答案是C。正式验收是合同收尾的核心活动，标志着采购工作的完成。

A选项绩效评估属于执行过程；B选项付款处理属于合同执行