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2023关于啤酒销售方案3篇

啤酒销售方案篇1

一、前言

啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,

为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不

同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝

的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增

长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A

牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让

人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.

当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是

最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市

场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入

武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。

二、概要提示

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，__年总产量达208万t，稳居世界啤

酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功

能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现

状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒

上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯

生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为

朋友的最爱。

三、环境分析

市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查

发现啤酒确实是何必内有营养。(3)从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒

为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济

前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移投资

在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定

所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,

不利于开扩农村和远销啤酒.

商业机会：(1)__年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)__年表面看上

有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只

是暂时，并不是长久的。

市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到

许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤

酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费

都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品

姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上

制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区

性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.

2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是

它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做

强。

3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构

成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，

华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

四.SWOT分析

优势

1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的

市场吸引力。

2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。

劣势

1)企业整体规模相对较小。

2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;

3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并

留住更多顾客。

4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.