2025年国际商务师《国际市场开发与营销策略》备考题库及答案解析.docxVIP

2025年国际商务师《国际市场开发与营销策略》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在国际市场开发初期，企业通常采用哪种市场进入模式（）

A.独资经营

B.合资经营

C.特许经营

D.直销模式

答案：C

解析：特许经营模式风险较低，初期投入较少，适合企业在国际市场开发初期的策略。独资经营风险和投入最高，合资经营需要与当地伙伴共同承担风险，直销模式对企业的物流和资金实力要求较高，不适合初期市场开发。

2.国际市场营销组合策略中的“4P”不包括以下哪个要素（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：国际市场营销组合策略中的“4P”是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），不包括人员（People）。

3.在国际市场调研中，定性研究的主要目的是什么（）

A.获取大量数据

B.了解消费者深层动机

C.进行统计分析

D.测试市场容量

答案：B

解析：定性研究主要用于探索性分析，深入了解消费者的思想、态度和动机，为定量研究提供基础。定量研究则侧重于获取大量数据并进行统计分析，测试市场容量。

4.国际市场产品策略中的“产品本土化”主要涉及哪些方面（）

A.产品设计

B.产品包装

C.产品质量

D.以上都是

答案：D

解析：产品本土化包括产品设计、包装、质量等多个方面，以适应目标市场的需求和偏好。

5.在国际市场定价策略中，“渗透定价”的主要目的是什么（）

A.快速占领市场份额

B.获取最大利润

C.维持产品形象

D.应对竞争对手

答案：A

解析：渗透定价策略通过较低的价格快速占领市场份额，建立品牌知名度，适合市场竞争激烈或产品生命周期较短的市场。

6.国际市场渠道策略中，“直接渠道”的主要优势是什么（）

A.成本较低

B.控制力强

C.效率较高

D.以上都是

答案：B

解析：直接渠道是指企业直接将产品销售给最终消费者，这种模式控制力强，能够直接了解市场需求，但成本较高，效率可能较低。

7.在国际市场促销策略中，广告的主要作用是什么（）

A.建立品牌形象

B.促成立即购买

C.提供产品信息

D.以上都是

答案：D

解析：广告在国际市场促销中具有建立品牌形象、促成立即购买、提供产品信息等多重作用，是重要的营销工具。

8.国际市场进入策略中的“合资经营”模式的主要优势是什么（）

A.风险较低

B.资金雄厚

C.管理灵活

D.以上都是

答案：A

解析：合资经营模式能够分散风险，利用合作伙伴的资源和经验，适合企业资金实力有限或对目标市场了解不足的情况。

9.在国际市场产品生命周期中，哪个阶段企业通常采取进攻性策略（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B

解析：在产品生命周期中，成长期是企业市场份额快速提升的阶段，通常采取进攻性策略，扩大市场影响力。

10.国际市场调研中，问卷设计的主要原则是什么（）

A.问题简洁明了

B.问题数量较多

C.问题具有诱导性

D.问题与调研目标无关

答案：A

解析：问卷设计应简洁明了，确保受访者能够快速理解问题，提高调研效率和质量。问题数量不宜过多，避免受访者疲劳；问题应避免具有诱导性，保持客观中立；问题必须与调研目标相关，确保调研数据的有效性。

11.国际市场进入策略中的“出口模式”的主要特点是（）

A.投资风险高

B.依赖当地合作伙伴

C.控制力较强

D.初期投入相对较少

答案：D

解析：出口模式是指企业通过国内市场将产品销售到国外市场，这种模式初期投入相对较少，风险较低，但企业对海外市场的控制力较弱，依赖当地合作伙伴的程度也较低。

12.在国际市场营销组合策略中，“渠道”要素主要解决什么问题（）

A.产品如何定价

B.如何向目标市场传递产品信息

C.产品physically如何到达消费者手中

D.如何保证产品质量

答案：C

解析：“渠道”要素（Place）在国际市场营销组合策略中主要解决产品如何从生产者到达消费者手中的问题，包括分销渠道的选择和管理。

13.国际市场产品策略中的“产品延伸”主要指什么（）

A.开发全新产品

B.将现有产品销往新市场

C.对现有产品进行改进以满足新需求

D.停止生产某个产品

答案：B

解析：产品延伸是指将企业已有的产品或品牌推向新的地理市场，利用现有产品的声誉和经验快速进入新市场。

14.国际市场定价策略中的“成本加成定价”主要基于什么因素（）

A.市场需求

B.竞争对手价格

C.生产成本

D.产品质量

答案：C

解析：成本加成定价是一种基本的定价方法，