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2025年注册市场策划师《市场营销策略与推广计划》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在制定市场营销策略时，首先需要确定的是（）

A.目标市场细分

B.市场定位

C.产品定价策略

D.推广渠道选择

答案：B

解析：市场定位是市场营销策略的核心，它决定了产品或服务在目标消费者心中的位置。在确定市场定位之前，企业需要了解目标市场，但这只是市场策略的一部分。产品定价和推广渠道选择都是在市场定位确定之后进行的。因此，市场定位是制定市场营销策略时首先需要确定的。

2.哪种市场调研方法最适合获取消费者的主观看法和态度（）

A.实际观察法

B.实验法

C.访谈法

D.文献研究法

答案：C

解析：访谈法是通过与消费者进行面对面或电话交流，直接获取他们的主观看法和态度。实际观察法主要观察消费者的行为，实验法通过控制变量来研究因果关系，文献研究法则是通过分析已有的数据和资料。因此，访谈法最适合获取消费者的主观看法和态度。

3.在进行市场细分时，主要依据的变量不包括（）

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.技术变量

答案：D

解析：市场细分的主要依据包括地理变量（如地区、城市规模等）、心理变量（如生活方式、价值观等）和行为变量（如购买频率、使用场合等）。技术变量虽然对市场营销有影响，但通常不是市场细分的主要依据。因此，在进行市场细分时，主要依据的变量不包括技术变量。

4.哪种定价策略最适合新进入市场的产品（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.成本加成定价

D.竞争导向定价

答案：B

解析：渗透定价是一种低价格策略，旨在快速获得市场份额。新进入市场的产品通常需要尽快吸引消费者，渗透定价可以帮助产品快速被市场接受。撇脂定价是高价格策略，适合已有一定知名度的产品。成本加成定价是基于成本加上一定利润的定价，竞争导向定价则是根据竞争对手的价格定价。因此，渗透定价最适合新进入市场的产品。

5.在推广计划中，确定推广预算的主要考虑因素不包括（）

A.市场规模

B.竞争强度

C.产品生命周期

D.企业财务状况

答案：D

解析：确定推广预算的主要考虑因素包括市场规模、竞争强度和产品生命周期。市场规模决定了推广的广度，竞争强度决定了推广的深度，产品生命周期决定了推广的时机和策略。企业财务状况虽然会影响预算的总额，但不是确定推广预算的主要考虑因素。因此，在推广计划中，确定推广预算的主要考虑因素不包括企业财务状况。

6.哪种推广渠道最适合传递复杂的产品信息（）

A.电视广告

B.社交媒体

C.销售人员直销

D.报纸广告

答案：C

解析：销售人员直销可以通过面对面的交流，详细解释产品的特点和优势，传递复杂的产品信息。电视广告、社交媒体和报纸广告等渠道通常更适合传递简单、直观的信息。因此，销售人员直销最适合传递复杂的产品信息。

7.在评估推广效果时，最重要的指标是（）

A.广告曝光次数

B.市场份额

C.销售量

D.品牌知名度

答案：C

解析：评估推广效果最重要的指标是销售量，因为它直接反映了推广活动的经济效果。广告曝光次数、市场份额和品牌知名度等指标虽然也有一定参考价值，但不如销售量直接和重要。因此，在评估推广效果时，最重要的指标是销售量。

8.市场营销策略的核心要素不包括（）

A.市场定位

B.产品策略

C.价格策略

D.技术研发

答案：D

解析：市场营销策略的核心要素包括市场定位、产品策略、价格策略和推广策略。技术研发虽然对产品创新和市场竞争有重要影响，但不是市场营销策略的核心要素。因此，市场营销策略的核心要素不包括技术研发。

9.在进行竞争对手分析时，主要分析的内容不包括（）

A.竞争对手的市场份额

B.竞争对手的产品特点

C.竞争对手的财务状况

D.竞争对手的推广策略

答案：C

解析：竞争对手分析主要分析竞争对手的市场份额、产品特点、推广策略等，以了解竞争对手的优势和劣势。竞争对手的财务状况虽然重要，但通常不是竞争对手分析的主要内容。因此，在进行竞争对手分析时，主要分析的内容不包括竞争对手的财务状况。

10.哪种市场调研方法最适合获取大量的定量数据（）

A.实际观察法

B.实验法

C.访谈法

D.问卷调查法

答案：D

解析：问卷调查法可以通过设计标准化的问卷，向大量消费者收集定量数据，非常适合获取大量的定量数据。实际观察法主要观察消费者的行为，实验法通过控制变量来研究因果关系，访谈法虽然可以获取详细信息，但通常样本量较小。因此，问卷调查法最适合获取大量的定量数据。

11.在制定市场营销计划时，哪个环节通常被视为首要步骤（）

A.设定具体的营销目标

B.