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四川旅游景点营销方案

目录

CATALOGUE

01

市场分析基础

02

目标设定与定位

03

营销策略框架

04

实施行动计划

05

预算与资源管理

06

绩效评估优化

PART

01

市场分析基础

景点资源概述

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宽窄巷子

作为成都历史文化街区代表，融合清代川西民居建筑与现代商业，具备“老成都底片”的独特文化标签，可开发夜间经济与非遗体验项目。

拥有1700余年历史的水乡古镇，以古码头、明清建筑群和火龙灯会为核心卖点，适合打造沉浸式民俗节庆活动。

黄龙溪古镇

南宝山

集高山峡谷、原始森林、羌寨文化于一体的生态景区，可围绕避暑康养和山地运动开发深度体验产品。

李庄镇

抗战文化重镇与“中国李庄白肉”发源地，具备“文化+美食”双IP潜力，适合开展红色旅游与美食工坊联动营销。

竞争格局评估

省内同质化竞争

如平乐古镇与新场古镇均主打川西民居，需通过差异化定位（如平乐强化“南方丝绸之路节点”，新场突出“最后的川西坝子”原生性）破局。

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跨省资源对标

对比江南水乡周庄，黄龙溪需强化“巴蜀生活美学”特色，开发茶馆文化、川江号子等独家体验项目。

新兴业态冲击

面对主题乐园类景区，浣花溪公园可依托杜甫诗歌文化打造国学研学基地，形成文化壁垒。

线上营销短板

相比九寨沟等5A景区，中小景点需加强短视频平台内容运营，如李庄镇可策划“古建摄影大赛”提升曝光。

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03

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市场趋势洞察

深度体验需求增长

游客从观光转向参与，仙市镇可开发盐业历史DIY课程，望江楼公园可设计薛涛笺制作等文创体验。

年轻客群偏好变化

95后青睐“打卡经济”，宽窄巷子需优化网红墙、3D地画等拍照场景，并联动本地茶饮品牌推出限定产品。

夜游经济爆发

参考大唐不夜城模式，杜甫草堂可策划“诗圣夜宴”光影秀，结合全息技术还原唐代诗歌场景。

可持续旅游兴起

南宝山应开发生态研学路线，如珙桐观测、碳足迹计算等绿色项目，契合高端客群环保诉求。

PART

02

目标设定与定位

营销核心目标

通过多渠道宣传推广，将四川十大旅游景点打造为全国乃至国际知名旅游目的地，吸引更多游客前来观光体验。

提升景区知名度与影响力

深度挖掘各景点的历史文化和地域特色，打造差异化品牌，增强游客的文化认同感和体验感。

塑造独特文化品牌形象

制定精准营销策略，提高游客到访量，延长游客停留时间，带动景区周边餐饮、住宿、购物等消费增长。

增加游客量与旅游收入

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整合四川旅游资源，推动景点间的联动营销，形成旅游线路互补，提升整体旅游吸引力。

促进区域旅游协同发展

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目标受众细分

针对家庭、情侣、朋友等群体，主打轻松、文化、自然体验的旅游产品，满足短期度假需求。

国内休闲度假游客

重点吸引对杜甫草堂、黄龙溪古镇等历史文化景点感兴趣的游客，提供深度文化讲解和互动体验。

开发成都望江楼公园、浣花溪公园等适合商务休闲和团队活动的景点，提供定制化服务方案。

历史文化爱好者

针对外国游客和摄影爱好者，推广南宝山、仙市镇等自然风光类景点，突出四川独特的自然与人文景观。

国际背包客与摄影爱好者

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商务会议与团体游客

以杜甫草堂、平乐古镇等为代表，强调四川深厚的历史文化底蕴，同时融入现代互动元素，打造沉浸式旅游体验。

依托南宝山、黄龙溪古镇等景点，突出四川优美的自然风光和慢生活氛围，吸引追求放松与自然的游客。

结合李庄镇、新场古镇等地的传统美食和民俗活动，打造“舌尖上的四川”品牌，增强游客的味觉与感官体验。

利用数字化技术提升景区管理效率，推出线上预约、语音导览、VR预览等功能，优化游客游览体验。

品牌定位策略

文化传承与创新体验

自然生态与休闲度假

特色美食与民俗风情

智慧旅游与便捷服务

PART

03

营销策略框架

产品亮点包装

针对宽窄巷子、杜甫草堂等景点，突出其巴蜀文化底蕴与历史价值，设计穿越千年古巷诗圣足迹之旅等主题产品，结合AR技术还原历史场景。

黄龙溪古镇、南宝山等景区可包装山水画廊生态游，开发竹筏漂流、森林疗愈等沉浸式项目，配套专业生态解说系统。

在望江楼公园、平乐古镇打造夜游锦江古镇灯会等特色夜游项目，结合全息投影技术展现川剧变脸等非遗文化。

仙市镇、新场古镇等可推出民宿+手作体验+美食工坊套餐，整合扎染、蜀绣等非遗技艺体验项目。

文化历史深度挖掘

自然生态体验升级

夜间经济产品创新

复合型业态整合

分级票价制度

季节性动态定价

根据杜甫草堂博物馆等景区的展馆等级设置基础票/VIP通票/研学套票，VIP票含专家讲解与特展参观权限。

南宝山等自然景区实施淡旺季浮动价格策略，冬季推出雪景温泉联票，夏季设置避暑早鸟优惠。

价格体系设计

捆绑销售模式

将浣花溪公园与周边川菜名店组合销售园林早茶+文化漫步套票，提升客单价与商户联动效益。

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