寿险的客户经营.pptVIP

;业务伙伴客户经营的现状;这些客户都没有需求吗？为什么不见？;1，客户真的没钱吗？

请不要将你的眼光停留在过去的某个时间点;遵化支公司的一位伙伴，三年多前认识的客户XX，只是个拥有6个员工的小公司，做了他的员工意外险（6张卡单），可是3年多过去了，客户已经成为上千万资产的企业老总，经过3年的客户经营，在今年的开门红中，她把这个客户请到了总裁峰会，更是达成了4百万的签单意向，此单子正在回收当中。;2，客户真的不会买吗？

由一条短信所引发的伤心事;客户之前有拜访过吗？-----没

有邀约过产说会吗？-----没

为什么？-----这个客户没钱的，觉得不会买的;3，今天的客户依然还是没有保险观念吗？;高绩效是沉睡的客户资源价值的见证;高绩效遗漏的客户还有很多很多......;2的客户因为我们客户经营的到位，因为我们经常拜访，因为我们彼此了解和熟悉，所以他才成为了我们客户资源中的2

3和5的客户不是没有开发的潜力，而是我们没有经常的拜访，没有深度的经营，没有过多的了解和熟悉，所以他们只能是3和5

如果我们向经营2一样经营3和5，3和5就会成为我们的忠实而具有巨大开发潜力的的客户群

;该如何盘活沉睡的客户资源？;大拜访行动

活动目标：最大限度的充分的最有效的利用好我们手中的客户资源

;客户资料的筛选

客户532筛选的标准

2：平均一年见过2-3次及以上的客户

3：每年有电话短信联系，但不怎么见面的客户

5：一次都没见过或几年都没见过的客户;谢谢大家！