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篇一：营销策划方案模板

一、策划目的

简朴说明策划目的。

二、市场现状分析营销策划方案模板

1、市场形势：描述市场基本情况，涉及总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

3、产品情况：涉及产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势：指出重要竞争者，分析其规模、目的、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的运用价值和成本。

6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，涉及人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、swot分析

营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：

①公司知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。③产品价格定位不妥。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，消费者不了解公司产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺少，消费者购后顾虑多等。

2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；

3、市场机会分析

4、环境威胁分析

四、营销目的

营销目的是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，拟定公司所要实现的具体目的，即营销策划方案执行期间，达成总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略

1、目的市场战略

①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分

②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（公司资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目的市场覆盖战略（无差异、差异、集中），拟定具体细分市场。

③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目的消费群体。

2、市场营销组合战略

①产品策略。涉及新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分派、复附差更）。②价格策略。根据目的战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、公司）等影响因素，拟定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），拟定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。

④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目的、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等

3、市场营销预算

涉及营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

六、营销计划控制。

说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目的、预算分解为按月、按季检查。篇二：新产品营销策划书

新产品营销策划书

公司名称：东莞市尼的净化科技有限公司

策划名称：尼的家用产品策划书

策划完毕日期及策划适角用时间：由于营销策划具有一定的时效性、地区差异化。不同的时间，不同区域，营销执行的效果不同，建于家用产品准备进行上市，根据目前广东市场实际情况做出适合广东地区的营销方案，为期半年。

策划投资金额：50万

目录

1．新产品营销简介

2．计划提纲

3．营销现状分析

4．问题分析

5．目的

6．营销策略

7．行动方案

8．营销预算

9．控制

正文

一：新产品营销简介

1．公司名称：尼的净化科技有限公司

2．品牌名称：驱尘士

3．广告语：给您一个无尘的家

4．产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。把满足家庭无尘为最重要的公司使命，对市场格局发展、变化有高度的掌控和关注，从庇护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人一个无尘的家。

驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体，家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。由于这部分人群普遍都是具有对生活环境保护的高规定，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。

作为驱尘式推出新一代除尘产品：粘尘器，家用粘尘垫把最佳的品质带给消费者，产品的每一个包装都通过二：计划提纲

本营销计划的重要目的是：把本公司家用系列产品——驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过k/a系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。在广大消费者中建立很好健