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2025年互联网营销师波特五力模型综合案例分析（以某头部互联网公司为例）专题试卷及解析1

2025年互联网营销师波特五力模型综合案例分析（以某头

部互联网公司为例）专题试卷及解析

2025年互联网营销师波特五力模型综合案例分析（以某头部互联网公司为例）专

题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，某头部互联网公司（如腾讯）面临的最主要新进入者威胁

来自哪个领域？

A、传统制造业企业转型

B、新兴垂直领域创业公司

C、国际科技巨头

D、政府主导的数字平台

【答案】B

【解析】正确答案是B。新兴垂直领域创业公司通过细分市场切入，对头部公司构

成直接威胁。A选项传统企业转型速度慢，C选项国际巨头受政策限制，D选项政府平

台定位不同。知识点：新进入者威胁的评估维度。易错点：容易忽视细分市场的颠覆性

创新。

2、某头部互联网公司（如阿里巴巴）在电商平台业务中，供应商议价能力较强的

原因是？

A、供应商数量众多

B、平台对供应商依赖度高

C、供应商产品差异化大

D、供应商转换成本低

【答案】C

【解析】正确答案是C。高端品牌供应商产品差异化大，议价能力强。A选项数量

多反而削弱议价能力，B选项平台依赖度低，D选项转换成本低会降低议价能力。知识

点：供应商议价能力的影响因素。易错点：混淆数量与质量对议价能力的影响。

3、在分析某头部互联网公司（如字节跳动）的替代品威胁时，最应关注的是？

A、线下娱乐方式

B、其他短视频平台

C、传统媒体内容

【答案】D

4、某头部互联网公司（如美团）在本地生活服务市场中，买方议价能力较弱的主

要原因是？

A、用户数量庞大

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B、服务同质化严重

C、转换成本高

D、信息不对称

【答案】A

【解析】正确答案是A。庞大用户基数分散了单个用户的议价能力。B选项同质化

反而增强议价能力，C选项转换成本高会增强议价能力，D选项信息不对称已因平台透

明化而减弱。知识点：买方议价能力的决定因素。易错点：混淆用户规模与议价能力的

关系。

5、在波特五力模型中，某头部互联网公司（如百度）面临的同业竞争强度高的主

要表现是？

A、市场增长率高

B、退出壁垒低

C、产品差异化小

D、竞争对手数量少

【答案】C

【解析】正确答案是C。搜索引擎产品同质化导致竞争激烈。A选项高增长率会缓

解竞争，B选项低退出壁垒会加剧竞争但非主因，D选项竞争对手实际很多。知识点：

同业竞争强度的评估指标。易错点：误判市场增长率与竞争强度的关系。

6、某头部互联网公司（如京东）通过自建物流体系来降低哪种力量的影响？

A、供应商议价能力

B、买方议价能力

C、新进入者威胁

D、替代品威胁

【答案】A

【解析】正确答案是A。自建物流减少对第三方物流供应商的依赖。B选项买方议

价能力主要受价格影响，C选项新进入者威胁与物流关联不大，D选项替代品威胁与物

流无关。知识点：战略举措与五力模型的对应关系。易错点：混淆不同力量的应对策略。

7、在分析某头部互联网公司（如网易）的游戏业务时，供应商议价能力最强的环

节是？

A、游戏引擎技术

B、服务器硬件

C、内容分发网络

D、支付渠道

【答案】A

【解析】正确答案是A。高端游戏引擎技术被少数公司垄断，议价能力强。B选项

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硬件供应商众多，C选项CDN服务竞争充分，D选项支付渠道标准化程度高。知识点：

供应链关键环节的议价能力分析。易错点：忽视技术壁垒对议价能力的影响。

8、某头部互联网公司（如拼多多）通过社交电商模式主要削弱了哪种力量？

A、同业竞争

B、新进入者威胁

C、买方议价能力

D、替代品威胁

【答案】C

【解析】正确答案是C。社交裂变降低获客成本，削弱买方议价能力。A选项同业

竞争反而加剧，B选项新进入