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2025年拍卖师落槌前价格确认与喊价引导技巧专题试卷及解析1

2025年拍卖师落槌前价格确认与喊价引导技巧专题试卷及

解析

2025年拍卖师落槌前价格确认与喊价引导技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在落槌前，拍卖师发现某竞买人举牌犹豫，此时最恰当的引导方式是？

A、立即落槌以制造紧迫感

B、提高嗓门催促其出价

C、用温和语气询问“这位先生/女士，您是否考虑加价？”

D、直接跳过该竞买人

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师应保持专业和礼貌，通过温和询问给予竞买人思考

空间，同时引导其参与竞价。A选项过于激进可能损害竞买体验；B选项的催促方式不

专业；D选项直接跳过可能错失潜在成交机会。知识点：拍卖师沟通技巧。易错点：误

以为制造紧迫感是最佳策略。

2、当竞买人出价后，拍卖师应如何确认价格？

A、重复竞买人号码和出价金额

B、仅重复金额

C、仅重复竞买人号码

D、不重复直接继续竞价

【答案】A

【解析】正确答案是A。完整确认竞买人号码和金额是标准流程，避免后续争议。B

和C选项信息不完整；D选项可能导致误解。知识点：价格确认规范。易错点：忽略

竞买人号码的重要性。

3、在竞价激烈时，拍卖师应如何控制节奏？

A、加快语速推动竞价

B、保持稳定语速并适当停顿

C、放慢语速拖延时间

D、随机调整语速

【答案】B

【解析】正确答案是B。稳定语速和适当停顿能维持秩序并给竞买人思考时间。A

选项可能导致竞买人跟不上；C选项可能降低竞价热情；D选项缺乏专业性。知识点：

节奏控制技巧。易错点：误以为越快越好。

4、当出现争议性出价时，拍卖师应优先采取的行动是？

A、立即落槌

2025年拍卖师落槌前价格确认与喊价引导技巧专题试卷及解析2

B、暂停拍卖并澄清

C、忽略争议继续

D、询问工作人员意见

【答案】B

【解析】正确答案是B。暂停并澄清是解决争议的最佳方式，确保公平性。A和C

选项可能引发更大争议；D选项延迟处理。知识点：争议处理流程。易错点：急于落槌

忽略公平性。

5、拍卖师在落槌前最后一次确认价格时，应使用的标准用语是？

A、“还有加价的吗？”

B、“最后一次！”

C、“还有没有更高的？”

D、“现在是最后机会！”

【答案】C

【解析】正确答案是C。这是行业通用标准用语，清晰且专业。A选项不够正式；B

和D选项语气过于随意。知识点：标准用语规范。易错点：使用非标准用语。

6、当竞买人出价后反悔，拍卖师应如何处理？

A、强制要求其履行

B、允许撤回并继续拍卖

C、宣布无效并警告

D、暂停拍卖协商

【答案】B

【解析】正确答案是B。允许撤回并继续是常见做法，避免僵局。A选项可能违法；

C和D选项过于严厉。知识点：撤回出价处理。易错点：误以为必须强制履行。

7、在拍卖艺术品时，拍卖师应如何引导竞买人关注价值？

A、强调作者知名度

B、描述作品历史背景

C、仅报价格不解释

D、随机介绍

【答案】B

【解析】正确答案是B。历史背景能提升竞买人认知和价值感。A选项过于片面；C

选项缺乏引导；D选项不专业。知识点：价值引导技巧。易错点：忽略背景介绍的重要

性。

8、当竞价接近底价时，拍卖师应如何操作？

A、立即落槌

B、暗示竞买人接近底价

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C、继续正常竞价

D、宣布流拍

【答案】C

【解析】正确答案是C。正常竞价是专业表现，避免影响公平性。A选项可能未达

底价；B选项违规；D选项过早放弃。知识点：底价处理规范。易错点：误以为可以暗

示底价。