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2025年物流采购专员《供应链采购与谈判技巧》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在供应链采购中，以下哪项不属于采购谈判的基本策略（）

A.明确自身需求和底线

B.充分了解市场行情和供应商情况

C.只关注价格因素

D.建立长期合作关系

答案：C

解析：采购谈判是一个综合性的过程，需要考虑价格、质量、交期、服务等多个方面。只关注价格因素会忽视其他重要因素，可能导致采购质量不高或交期延误等问题。成功的采购谈判应该是在满足自身需求的前提下，通过合理的策略争取最优的采购条件，并建立长期稳定的合作关系。

2.以下哪种方式不属于常见的供应商评估方法（）

A.履约能力评估

B.财务状况评估

C.产品质量评估

D.供应商个人喜好评估

答案：D

解析：供应商评估是采购工作的重要环节，通常包括对供应商的履约能力、财务状况、产品质量、服务水平等方面的评估。供应商个人喜好与采购工作的专业性和客观性无关，不属于评估的范畴。

3.在采购谈判中，以下哪项属于有效的倾听技巧（）

A.不断打断对方讲话

B.边听边做与谈判无关的事情

C.专注倾听，适时提问

D.假装认真听，实则心不在焉

答案：C

解析：有效的倾听是谈判成功的关键之一。专注倾听可以更好地理解对方的观点和需求，适时提问可以澄清疑问，促进沟通。不断打断对方、做与谈判无关的事情或假装倾听都是无效的倾听行为。

4.以下哪种采购方式最适合小批量、多品种的采购需求（）

A.招标采购

B.询价采购

C.采购卡采购

D.固定供应商采购

答案：B

解析：询价采购是指向多个供应商询价，比较价格、质量、服务等，选择最优供应商的采购方式。这种方式灵活简便，适合小批量、多品种的采购需求。招标采购适合大宗采购，采购卡采购适合日常消耗品采购，固定供应商采购适合长期稳定的采购需求。

5.在处理采购合同纠纷时，以下哪种做法是不恰当的（）

A.首先尝试与供应商进行友好协商

B.立即终止合同，要求供应商赔偿

C.向相关机构投诉或申请仲裁

D.保留相关证据，寻求法律援助

答案：B

解析：处理采购合同纠纷应遵循公平、合理的原则。首先应尝试与供应商进行友好协商解决，如果协商不成，可以收集保留相关证据，向相关机构投诉或申请仲裁，必要时寻求法律援助。立即终止合同并要求赔偿是过激的做法，可能导致更大的损失和纠纷。

6.以下哪项不属于采购谈判中的风险因素（）

A.供应商履约能力不足

B.市场价格波动

C.内部决策失误

D.谈判人员情绪化

答案：C

解析：采购谈判中的风险因素主要包括外部因素和谈判过程中的因素。供应商履约能力不足、市场价格波动、谈判人员情绪化等都可能影响谈判结果和采购效果，属于风险因素。内部决策失误虽然也会影响采购工作，但属于内部管理问题，不属于谈判本身的风险因素。

7.在制定采购计划时，以下哪项是最重要的考虑因素（）

A.采购预算

B.采购时间

C.采购需求

D.供应商选择

答案：C

解析：采购计划是采购工作的指导性文件，制定采购计划时需要考虑多个因素。其中，采购需求是最重要的考虑因素，它决定了采购的品种、数量、质量等要求。采购预算、采购时间和供应商选择都是在满足采购需求的基础上进行的考虑。

8.在采购谈判中，以下哪种策略属于“以量换价”策略（）

A.以质量要求换取更低的价格

B.以大批量采购换取更优惠的价格

C.以更长的付款周期换取更优惠的价格

D.以更短的交货期换取更优惠的价格

答案：B

解析：“以量换价”是指通过增加采购数量来换取更优惠的价格。这是采购谈判中常用的策略之一，采购方可以通过承诺更大的采购量来降低单位采购成本。以质量要求、付款周期或交货期换取价格都不属于“以量换价”策略。

9.以下哪种采购方式最适合标准化、通用型的采购需求（）

A.招标采购

B.询价采购

C.采购卡采购

D.固定供应商采购

答案：C

解析：采购卡采购是一种集采购申请、审批、支付于一体的电子采购方式，适合标准化、通用型的采购需求。这种方式可以提高采购效率，降低采购成本。招标采购适合大宗采购，询价采购适合小批量、多品种采购，固定供应商采购适合长期稳定的采购需求。

10.在采购谈判中，以下哪种行为属于不道德的行为（）

A.谈判双方都诚实守信

B.谈判双方都遵守法律法规

C.利用虚假信息误导对方

D.公平竞争

答案：C

解析：采购谈判应遵循诚实守信、公平竞争的原则，谈判双方都应遵守法律法规。利用虚假信息误导对方属于不道德的行为，会破坏谈判秩序和市场环境。诚实守信、遵守法律法规、公平竞争是采购谈判的基本要求。

11.在进行供应商财务状况评估时，以下哪个指标通