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电子商务2024/5下 总第398期

跨境电商直播模式对中国商业环境的影响分析

吕一凡

义乌工商职业技术学院

摘 要：文章深入探讨了跨境电商直播模式对中国商业环境的影响。传统的跨境电商模式面临诸多挑战，如客

户获取难、交易效率低、营销成本高等问题。跨境电商直播作为一种新兴的商业模式，通过实时互动和个性化

推荐，提升了销售效率和用户体验。文章系统地分析了跨境电商直播模式的特点，并指出对中国商业模式、商

家与消费者关系、市场营销策略及经济发展的多方面影响。最后，文章对跨境电商直播的未来趋势进行了预测，

包括本土化、多平台协同发展，以及人工智能和数字人等新技术的驱动，强调了跨境电商直播对促进商业环境

变革的深远意义。

关键词：传统跨境电商；跨境电商直播；数字化转型

：：

中图分类号F724     文献标识码A

0 引言依赖于订单驱动的生产方式，即按照买家的需求进行生

跨境电商在全球贸易中的重要性与日俱增。传统产。由于这种生产模式，通常要求一次性的生产批量较

的跨境电商模式虽然推动了国际贸易的发展，但也面临大，这导致了交货周期的延长。在物流方面，传统外贸

着物流周期长、成本高、信息传达不畅等诸多瓶颈。随模式主要依赖于海运，这虽然降低了运输成本，但也进

着技术的进步和市场需求的变化，跨境电商直播应运而一步拉长了整体的时间周期。

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生，成为一种有效的商业模式。通过实时互动和生动此外，传统外贸模式存在着诸多不容忽视的弊端。

的产品展示，它不仅拉近了商家与消费者之间的距离，由于中间环节众多，企业的运营成本居高不下，经济效益

还提高了交易效率和用户满意度。难以达到理想水平。资金流转时间长，不仅增加企业的资

跨境电商直播模式的兴起，为我国外贸企业提供了金压力，也会降低资金的利用效率。信息传达缓慢，既影

新的发展机遇和挑战。一方面，它通过创新的营销手段响企业的决策速度，也增加市场变化带来的风险。

和高效的沟通方式，帮助企业在激烈的国际市场竞争中1.2 传统跨境电商模式的兴起与局限

脱颖而出；另一方面，企业需要不断适应和掌握新的技一方面，在当前的出口跨境电商领域中，存在两种

术，提升自身的运营能力和市场反应速度。本文将详细主流模式。一是企业自主建立的跨境电商平台，二是参与

探讨跨境电商直播模式的特点及其对我国商业环境的深已有的第三方跨境电商平台。对于自建平台路径，不仅要

远影响，揭示其在提升企业竞争力、优化市场结构和推求企业团队在技术层面有较高水平，并且相比那些成熟的

动经济发展的多重作用。第三方平台，新生的自建平台在品牌认知度与消费者信任

1 中国传统跨境电商模式概述度上也处于劣势，延缓了其赢得市场信赖的速度。

1.1 传统外贸模式分析另一方面，第三方跨境电商平台作为商品展示与交

在传统外贸模式下，出口企业的运营流程基本为：易的集中地，为国内外商家搭起了沟通的桥梁，利用其品

从国内的生产工厂出发，经过外贸企业的协调，再抵达牌效应和平台特色，有效地促进了物流、信息和资金的流

国外的进口商，随后产品流转至国外的批发商或超市，通转换，推动双方商业目标的达成。但随着业务扩张，一

最终到达海外顾客的手中。这一模式的特点在于它高度系列挑战接踵而至，包括物流迟缓、高昂的服务费以及平

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2024/5下 总第398期电子商务

台对流量的严格调控，其中尤为突出的是流量偏向于本土式自身带来的话题性和关注度，也可以有效地吸引大量

卖家的现象，这让中国卖家面临着成本攀升和风险加剧的潜在消费者与卖家相接触。

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困境，转型升级的需求也变