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2025年自学考试00058市场营销学试卷及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）

A.欧洲B.日本C.美国D.中国

2.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）

A.问号类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类

3.按照马斯洛的需求层次理论，最高层次的需求是（）

A.生理需求B.安全需求C.社交需求D.自我实现需求

4.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.评价方案C.确认需要D.决定购买

5.企业在市场细分之后，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种目标市场策略是（）

A.无差异营销策略B.差异性营销策略

C.集中性营销策略D.分散性营销策略

6.企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程称为（）

A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.市场营销组合

7.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

8.企业产品组合中所包含的产品项目的总数称为产品组合的（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度

9.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

10.企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。这种定价策略属于（）

A.产地交货定价B.统一交货定价

C.分区定价D.基点定价

11.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

12.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）

A.时间效用B.形式效用C.地点效用D.占有效用

13.促销的实质是（）

A.沟通信息B.促进销售C.增加盈利D.寻找顾客

14.企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动属于（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

15.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）

A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性

16.市场营销计划的核心内容是（）

A.目标B.战略C.策略D.控制

17.市场营销控制的第一步是（）

A.确定控制对象B.设立衡量标准C.衡量实际绩效D.分析偏差原因

18.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.综合一体化

19.市场利基者发展的关键是实现（）

A.多元化B.避免竞争C.紧密跟随D.专业化

20.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）

A.等级包装策略B.类似包装策略

C.配套包装策略D.再使用包装策略

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.市场营销管理哲学的核心是正确处理（）之间的利益关系。

A.企业B.供应商C.顾客D.中间商E.社会

22.企业的微观环境包括（）

A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客

D.竞争者E.社会公众

23.消费者市场细分的依据有（）

A.地理变量B.人口变量C.心理变量

D.行为变量E.购买频率变量

24.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品

D.延伸产品E.潜在产品