社会服务行业美业专题：从《从所有女生的offer2025》看产业变化，大众赛道竞相追逐，百花齐放.pptx

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2025-11-06 发布于广西
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社会服务行业美业专题：从《从所有女生的offer2025》看产业变化，大众赛道竞相追逐，百花齐放.pptx

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消费者话语权显著增加，映射当前美妆行业的“买方市场”态势。《所有女生的offer》从2021年至今共5期，从早期的封闭式offer谈判（即李佳琦团队与品牌方直接谈直播销售机制）到2024年引入消费者投票评价对单品和offer的满意度高低（偏定性）到今年消费者权重显著提升，即消费者共60票，与李佳琦团队的20票和场外专家团队20票共同构成100票，在四角攻擂战和15-20min左右的谈判时间的机制设计下，品牌方竞争更为激烈。

国货品牌、大众品牌在本季offer中占比更大。本季offer共88个品牌的166个sku参与机制谈判，其中美业（包含美妆、个护、仪器）超过120个sku，不包含仪