电子商务发展与阿里巴巴竞争策略分析.pdfVIP

2021秋《电子商务》思考题作答

班级R信管182学号1818200210

（示例）思考题：查找，推荐一本《电子商务》，说明推荐理由。

第X章

答题：

（第八版）作者:埃弗雷姆·特班等人民大学社2018.01

推荐理由：本书重点介绍了电子商务领域发展的新趋势，特别是社交企

业、社《电子商务》交网络、社交协同、网络创新、移动商务等。鉴

于大陆网络经济的迅猛发展，特班教授在他的著作中也越来越多地

关注的电子商务发展。在本书中收录了多例企业的案例。本书

不仅涵盖了电子商务方面的理论知识，而且了20多个国家的电子

商务成败案例，可供学习和参考。

作者介绍：埃弗雷姆·特班（EfraimTurban），夏威夷大学教授，知名电子商务专家，著

有多本电子商务的和专著，在电子商务和管理信息系统等领域享有盛誉。本书是其代表

作，是电子商务领域最的。

思考题：

第1章

纵观全球发展进化史，分析阿里巴巴打败eBay的。

答题：

1.宣传

当年eBay为了与竞争，以高出市场价一倍的代价一口气签了的三大门户新

浪，搜狐，网易，并要求，让无可打。则在夹缝中迅速成长，让所有

中小挂上了的，并通过大量弹窗，发帖机器人等方式来进行宣传。同

时，在了解到很多小型企业其实更喜好看电视后，开始在主要电道上刊登广

告。在当时，只有约9000万的互联网用户，远远比不上拥有电视的家庭数量，这为很

多没上过网的人注入了上网去的原始概念。

2.策略

认为在市场还没培育起来的情况下就采取模式是不合适的，因此的所有交

易活动都是免费的，而不像最初的eBay一样，要在整个中收取不等的手续费。的

免费政策为其吸引了不少的中小型卖家的入驻，因此策略是eBay的一大原

因。

3.社区

由于当时的互联网发展的还比较慢，很多人都不知道如何在网上开店，而大学则为

用户在网上开店了有益的帮助；同时，老卖家可以去写教新人如何在网上开店，这

在帮助新人的同时也让老卖家有效地宣传了自己，就是通过这样的机制不断地培养新人加

入开店。而eBay当时只是将的那一套完整的搬到来，并不了解网民最需

要的是学习如何开店，因此在培养新人开店这一点上做的更是相差甚远，这也是打败

eBay的之一。

4.支付方式

2021AutumnE-CommerceQuestionsand

Answers

姓名卢珊