电子商务发展与阿里巴巴竞争策略分析.pdfVIP

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2021秋《电子商务》思考题作答

班级R信管182学号1818200210

(示例)思考题:查找,推荐一本《电子商务》,说明推荐理由。

第X章

答题:

(第八版)作者:埃弗雷姆·特班等人民大学社2018.01

推荐理由:本书重点介绍了电子商务领域发展的新趋势,特别是社交企

业、社《电子商务》交网络、社交协同、网络创新、移动商务等。鉴

于大陆网络经济的迅猛发展,特班教授在他的著作中也越来越多地

关注的电子商务发展。在本书中收录了多例企业的案例。本书

不仅涵盖了电子商务方面的理论知识,而且了20多个国家的电子

商务成败案例,可供学习和参考。

作者介绍:埃弗雷姆·特班(EfraimTurban),夏威夷大学教授,知名电子商务专家,著

有多本电子商务的和专著,在电子商务和管理信息系统等领域享有盛誉。本书是其代表

作,是电子商务领域最的。

思考题:

第1章

纵观全球发展进化史,分析阿里巴巴打败eBay的。

答题:

1.宣传

当年eBay为了与竞争,以高出市场价一倍的代价一口气签了的三大门户新

浪,搜狐,网易,并要求,让无可打。则在夹缝中迅速成长,让所有

中小挂上了的,并通过大量弹窗,发帖机器人等方式来进行宣传。同

时,在了解到很多小型企业其实更喜好看电视后,开始在主要电道上刊登广

告。在当时,只有约9000万的互联网用户,远远比不上拥有电视的家庭数量,这为很

多没上过网的人注入了上网去的原始概念。

2.策略

认为在市场还没培育起来的情况下就采取模式是不合适的,因此的所有交

易活动都是免费的,而不像最初的eBay一样,要在整个中收取不等的手续费。的

免费政策为其吸引了不少的中小型卖家的入驻,因此策略是eBay的一大原

因。

3.社区

由于当时的互联网发展的还比较慢,很多人都不知道如何在网上开店,而大学则为

用户在网上开店了有益的帮助;同时,老卖家可以去写教新人如何在网上开店,这

在帮助新人的同时也让老卖家有效地宣传了自己,就是通过这样的机制不断地培养新人加

入开店。而eBay当时只是将的那一套完整的搬到来,并不了解网民最需

要的是学习如何开店,因此在培养新人开店这一点上做的更是相差甚远,这也是打败

eBay的之一。

4.支付方式

2021AutumnE-CommerceQuestionsand

Answers

姓名卢珊

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