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2025年演出经纪人谈判策略中的双赢思维专题试卷及解析1

2025年演出经纪人谈判策略中的双赢思维专题试卷及解析

2025年演出经纪人谈判策略中的双赢思维专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出经纪谈判中，双赢思维的核心目标是？

A、最大化自身利益

B、实现双方利益最大化

C、压低对方报价

D、快速达成协议

【答案】B

【解析】正确答案是B。双赢思维强调通过合作实现双方利益最大化，而非单方面

获利。A选项是传统零和博弈思维；C选项违背双赢原则；D选项虽然重要但不是核心

目标。知识点：双赢谈判的基本理念。易错点：容易将双赢理解为简单的妥协。

2、演出经纪人在谈判前应重点准备的工作是？

A、研究对方背景和需求

B、制定最高报价

C、准备法律文书

D、安排谈判场地

【答案】A

【解析】正确答案是A。了解对方背景和需求是双赢谈判的基础，有助于找到共同

利益点。B、C、D虽然重要但不是核心准备工作。知识点：谈判前的信息收集。易错

点：容易忽视对对方需求的深入了解。

3、在演出合同谈判中，双赢思维最不适用于？

A、演出费用分配

B、宣传资源投入

C、知识产权归属

D、演出时间安排

【答案】C

【解析】正确答案是C。知识产权归属通常涉及法律明确规定，谈判空间较小。A、

B、D都有较大协商空间，适合双赢思维。知识点：双赢思维的适用范围。易错点：认

为所有谈判都适用双赢思维。

4、演出经纪人运用双赢思维时，最应避免的行为是？

A、主动让步

B、隐瞒关键信息

C、提出创新方案

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D、倾听对方诉求

【答案】B

【解析】正确答案是B。隐瞒信息违背双赢谈判的诚信原则。A、C、D都是双赢谈

判的积极行为。知识点：双赢谈判的诚信原则。易错点：将策略性隐瞒与正常信息管理

混淆。

5、在演出项目谈判中，双赢思维的价值主要体现在？

A、建立长期合作关系

B、获得更高利润

C、减少谈判时间

D、降低法律风险

【答案】A

【解析】正确答案是A。双赢思维最核心的价值是建立可持续的合作关系。B、C、D

是可能的附加收益但不是主要价值。知识点：双赢谈判的战略价值。易错点：过分关注

短期利益而忽视长期价值。

6、演出经纪人在谈判中运用双赢思维，首先应该？

A、明确自身底线

B、了解对方利益

C、提出报价方案

D、设定谈判期限

【答案】B

【解析】正确答案是B。了解对方利益是双赢谈判的起点。A、C、D都是后续步骤。

知识点：双赢谈判的流程。易错点：急于表达自身需求而忽视对方。

7、在演出经纪谈判中，双赢思维与竞争思维的主要区别在于？

A、谈判态度

B、利益分配方式

C、谈判技巧

D、谈判目标

【答案】B

【解析】正确答案是B。核心区别在于利益分配方式：双赢追求共同增值，竞争追

求固定利益分割。A、C、D是表面差异。知识点：谈判思维模式的区别。易错点：将

表面差异视为本质区别。

8、演出经纪人运用双赢思维处理分歧时，最有效的方法是？

A、各退一步

B、引入第三方

C、寻找替代方案

2025年演出经纪人谈判策略中的双赢思维专题试卷及解析3

D、坚持己见

【答案】C

【解析】正确答案是C。寻找替代方案是双赢思维解决分歧的核心方法。A是简单

妥协；B是外部干预；D是竞争思维。知识点：双赢谈判的冲突解决。易错点：将妥协

等同于双赢。

9、在演出经纪谈判中，双赢思维最不重视的要素是？

A、关系维护

B、利益创造

C、立场坚持

D、信息共享

【答案】C

【解析】正确答案是C。双赢思维强调灵活变通而非固守