（59页PPT）战略咨询项目中期报告InterimReportV2shortversion.pptVIP

?Accenture2002埃森哲运营效率潜在的改善空间双鹤（工业）紫竹万辉赛科制造费用固定销售费用财务费用管理费用可实现利润仅利用企业比较得出的最佳实践，集团整体便可实现的利润改善空间如下各企业的边际贡献集团的各项固定开支利润改善的空间?Accenture2002埃森哲运营效率潜在的改善空间双鹤（工业）紫竹万辉赛科制造费用固定销售费用财务费用管理费用可实现利润如果可以有效的发挥协同效应，集团通过整体调配企业资源可实现以下的利润改善空间各企业的边际贡献集团的各项固定开支利润改善的空间?Accenture2002埃森哲目录在竞争激烈、少数企业盈利的医药行业，北京医药集团面临如何实现高速增长的挑战医药行业的价值由四方面因素驱动：产品线管理，经营状况，兼并收购和规模效益制药企业需要强有力和多元化的产品线管理以保证持续增长和抵御外界影响的能力高效的经营可以建立并维持品牌，扩大销售，降低成本，从而帮助企业实现产品线管理的最大价值并购是使企业增长速度远远高于行业平均水平的唯一途径然而，不能实现协同效应，未创造能力的兼并收购将带来高风险，不能持续的增长。这就是目前双鹤的扩带来的影响集团良好的资产状况，以及医药股份拥有的先进的物流能力使集团层面的兼并收购战略更有效长远来看，分离生产和流通资产将会为集团创造更大的价值下一阶段的任务包括证实并完善第一阶段所建立的模型，根据搭建的业务模型研究多种营运选择方案，为实现集团价值设计重组方略?Accenture2002埃森哲兼并收购使医药行业集中程度逐步提高，企业以高于行业的速度快速增长2001年医药生产企某省市场份额分布%通过兼并收购，行业集中度进一步提高，大企业从而获得了更高的市场份额市场份额行业规模行业增长带来的企业销售增长企业原有的销售某省市场份额产生的额外销售增长市场份额增加行业销售增长通过兼并收购某省市场份额增加使企业的销售增长速度高于行业水平排名?Accenture2002埃森哲如果没有并购，一个公司的增长速度不可能远远超过行业均水平CARDINALHEALTH的收入美元CAGR=49%CardinalHealth是控制美国药品分销体系的三个分销巨头之一令人吃惊的是，CardinalHealth的增长率接近50%，而同行业的其它公司的平均增长率只有20%Cardinal的资产增长率只有35%，从而为股东创造了极大的财富并购是Cardinal扩要引擎Cardinal的分销业务占其收入的80%。公司的其他业务包括产品和服务，技术，信息和自动化这些分销巨头中没有一个同时活跃于药品制造领域?Accenture2002埃森哲收购与合并对利润造成的影响各类影响因素的规模+5%-5%0%+-3%1%利润率平衡点正确的合并策略可以有效降低企业所面临的经营风险?Accenture2002埃森哲总而言之，继续实施整合将创造巨大的有形和无形的价值影响概述强大的产品线管理为获取增长进行投资所需的大量收入对增强销售效果带来的无法量化的利益单独的可能改进75%由协同效应和流水线生产带来的182%改进降低双鹤扩的风险对未来合作伙伴某省市场更加具有吸引力某些情况下，产品之间可能无法共享资源在某种程度上，糖尿病和计生药品是潜在某省市场组织整合，实现协同效应不是无风险的，需要管理层相当的决心和智慧与整合商业有关的潜在股东问题产品线管理营运兼并收购整合的影响主要的问题驱动力?Accenture2002埃森哲目录在竞争激烈、少数企业盈利的医药行业，北京医药集团面临如何实现高速增长的挑战医药行业的价值由四方面因素驱动：产品线管理，经营状况，兼并收购和规模效益制药企业需要强有力和多元化的产品线管理以保证持续增长和抵御外界影响的能力高效的经营可以建立并维持品牌，扩大销售，降低成本，从而帮助企业实现产品线管理的最大价值并购是使企业增长速度远远高于行业平均水平的唯一途径下一阶段的任务包括证实并完善第一阶段所建立的模型，根据搭建的业务模型研究多种营运选择方案，为实现集团价值设计重组方略?Accenture2002埃森哲下一阶段，我们将进一步展开现有的分析，更清晰的阐述集团可能的战略角色行业角色根本的变化和操作性改善如何将某省市需要多少研发？成本相对于品牌的重要性取得/整合资产的最佳方式与工业的协同效应程度在10~15年某省市场支配地位的可行性生物制药/研发领头的组织注重低成本，品牌化的一体化制药企业凭借规模获取优势的分销商战略发展方向的