模块三跨境电商B2C项目运营国家职业教育电子商务专业49课.pptxVIP

项目五网络营销推广国家职业教育电子商务专业教学资源库模块三跨境电商B2C项目运营

任务二平台营销活动

任务领取跨境店铺积极参加跨境电商平台的“双11”大促活动，希望通过整个平台最大的促销活动来提升品牌知名度，增加店铺的曝光率、点击率和转化率。公司首先需要明确活动规则，准备活动商品进行活动报名，待平台审核通过后，公司进入活动的执行阶段。具体任务要求：1.能根据公司促销产品设计有吸引力的营销活动方案。2.能报名参加速卖通平台的“双11”营销活动。3.能执行“双11”营销活动。任务

目标（1）销售额目标：在双11期间，目标达到多少美元的销售额。（2）订单数量目标：计划在双11大促中，产生多少年个订单。0101规划与准备（1）产品准备：提前规划好产品的生产、质检、测试及评审流程，确保在“双11”活动报名截止前完成所有准备工作。针对市场需求，精选热销及应季商品进行推广。（2）活动细则研究：详细阅读并全面理解速卖通“双11”活动的具体规则，确保产品和店铺符合活动要求，包括价格、产品类别、新品资格等方面。0202任务实施参加速卖通平台的“双11”营销活动一.

报名与资料提交（1）报名时间把握：密切关注速卖通平台发布的“双11”活动日程，确保在规定的报名时间内完成报名，避免错过机会。（2）资料准备：按照活动要求，准备并提交高质量的产品图片、详尽的描述、合理的价格设置等必要资料。确保信息准确、完整，提升审核通过率。0303价格策略与合规性（1）价格政策遵守：严格遵守速卖通的价格政策，不进行违规操作，如先提价后打折等。制定具有竞争力的价格策略，同时确保合规性。（2）促销手段运用：若原价销售效果不佳，计划借助速卖通平台的联盟营销、直通车等推广工具，提升店铺曝光度和转化率。0404任务实施参加速卖通平台的“双11”营销活动一.

产品优化与展示（1）产品信息优化：对产品主图、细节图及描述进行专业优化，确保信息的准确性、清晰度和吸引力。突出产品特点和优势，提升客户购买意愿。（2）页面布局改善：打造整洁、直观的页面布局，提升用户体验。通过优化店铺装修和页面设计，增强买家的购物体验。0505活动类型选择与策略制定（1）活动类型分析：深入了解速卖通平台提供的团购、秒杀等活动类型，结合产品和店铺定位，选择合适的活动参与方式。（2）折扣与利润平衡：在活动要求较大折扣时，审慎评估成本及利润空间。制定既能保持价格优势又不损害长期盈利能力的策略。0606任务实施参加速卖通平台的“双11”营销活动一.

构筑店铺竞争优势（1）服务品质提升：除了价格竞争外，通过提供优质服务、加快物流速度、完善售后保障等举措打造店铺特色。关注客户需求，提升客户满意度。（2）运营策略调整：根据市场动态和买家反馈，不断调整产品和运营策略。保持敏锐的市场洞察力，及时调整价格、推广等策略以适应市场变化。0707活动执行与监控（1）活动计划执行：遵循活动流程和时间表，确保每一步骤的顺利实施。密切关注活动进展，及时调整策略以应对突发情况。（2）实时数据监控：在活动进行期间，通过速卖通平台提供的数据分析工具实时监控销售数据和客户反馈。根据数据变化及时调整促销手段和产品策略。0808任务实施参加速卖通平台的“双11”营销活动一.

活动总结与反馈收集（1）活动成效总结：活动结束后及时对活动成果进行量化分析和总结，包括销售额、客户反馈等方面。为未来活动提供数据支持和经验借鉴。（2）客户反馈响应：积极收集并分析客户意见和建议，针对问题和不足进行改进。与客户保持沟通互动，提升客户忠诚度和满意度。0909任务实施参加速卖通平台的“双11”营销活动一.

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