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2025年互联网营销师波特五力模型应用专题试卷及解析1

2025年互联网营销师波特五力模型应用专题试卷及解析

2025年互联网营销师波特五力模型应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，当行业内存在大量规模相当的竞争对手时，哪种力量会显

著增强？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、现有竞争者的威胁

D、替代品的威胁

【答案】C

【解析】正确答案是C。当行业内存在大量规模相当的竞争对手时，企业间的竞争

会变得更加激烈，导致现有竞争者的威胁增强。A选项供应商议价能力主要受供应商集

中度影响；B选项购买者议价能力与购买者数量和替代品可获得性相关；D选项替代品

威胁取决于替代品的性价比和转换成本。知识点：波特五力模型中现有竞争者的威胁评

估维度。易错点：容易将竞争者数量与供应商/购买者议价能力混淆。

2、某电商平台要求入驻商家必须使用其指定的支付系统，这主要体现了哪种力量

的影响？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、现有竞争者的威胁

D、替代品的威胁

【答案】A

【解析】正确答案是A。电商平台作为服务供应商，通过强制使用指定支付系统增

强了其议价能力。B选项购买者议价能力在此场景不适用；C选项现有竞争者威胁与

题目无关；D选项替代品威胁指其他支付方式的竞争，但题目强调的是强制使用。知识

点：供应商议价能力的表现形式。易错点：容易将平台角色误判为购买者。

3、当消费者可以轻松在不同品牌间转换且转换成本很低时，哪种力量会增强？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、现有竞争者的威胁

D、替代品的威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。低转换成本使消费者拥有更多选择，增强了购买者的议价

能力。A选项供应商议价能力与消费者行为无关；C选项现有竞争者威胁虽然相关，但

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题目强调的是消费者选择权；D选项替代品威胁指不同产品类别的替代。知识点：购买

者议价能力的决定因素。易错点：容易将转换成本与竞争者威胁混淆。

4、某行业进入壁垒极低，新企业可以轻松进入，这主要影响哪种力量？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、新进入者的威胁

D、替代品的威胁

【答案】C

【解析】正确答案是C。进入壁垒低直接导致新进入者威胁增强。A、B、D选项分

别对应其他力量，与进入壁垒无关。知识点：新进入者威胁的评估标准。易错点：容易

将进入壁垒与现有竞争者威胁混淆。

5、当行业技术快速迭代，新产品不断涌现时，哪种力量会显著增强？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、现有竞争者的威胁

D、替代品的威胁

【答案】D

【解析】正确答案是D。技术快速迭代导致新产品替代旧产品的可能性增加，增强

了替代品威胁。A、B、C选项虽然也可能受技术影响，但题目核心是产品替代。知识

点：替代品威胁的动态性。易错点：容易将技术迭代与竞争者威胁混淆。

6、某行业前五大企业占据80%市场份额，这主要说明哪种力量较弱？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、现有竞争者的威胁

D、新进入者的威胁

【答案】D

【解析】正确答案是D。高市场集中度意味着新进入者难以获得份额，新进入者威

胁较弱。A、B、C选项与市场集中度无直接关系。知识点：市场集中度与新进入者威

胁的关系。易错点：容易将高集中度误判为竞争者威胁强。

7、当原材料供应商数量很少且产品独特时，哪种力量会增强？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、现有竞争者的威胁

D、替代品的威胁

【答案】A

2025年互联网营销师波特五力模型应用专题试卷及解析3

【解析】正确答案是A。供应商数量少且产品独特直接增强其议价能力。