雷朋眼镜营销专业策划报告.docVIP

雷朋眼镜策划

一品牌介绍

雷朋英文叫Ray-Ban，Ray为眩光，Ban即阻挡，阻挡眩目之光芒便是太阳镜本质。

雷朋为美国空军生产出了有倾斜反光镜面太阳镜，给使用者提供了最大视力保护。雷朋墨镜，和哈雷机车、ZIPPO打火机同为美国文化象征。

二发展历史

1835年，德裔美籍人约翰·博士在纽约开始从事由欧洲进口光学产品事业，不料经营没多久，博士就陷入了几近倒闭破产惨景。幸亏好好友亨利·伦鼎力相助，以她自己最终仅有六十美元资助企业，企业才赖以维持并生存下来。企业就以约翰·博士和亨利·伦姓合二为一，正式命名为博士伦企业。自那以后，博士伦企业事业便蒸蒸日上，直到发展成为今天美国家喻户晓名牌企业。

一天，美国一位空军中尉登门造访了博士伦企业。这位空军中尉在1923年曾因驾驶小型飞机横越大西洋而扬名，含有相当丰富飞行经验。她在飞行实践中，深深感到强烈日光带来困扰，回到基地后，甚至有恶心、呕吐、头痛目眩不良反应，所以感到飞行员确实需要一副能吸收很多光线太阳镜。博士伦企业便开始根据这位空军中尉提出要求研制太阳镜。

1930年，研制成功了世界上第一副能保护飞行员眼睛、绿色镜片太阳眼镜，既能预防眩光又能防紫外线，视觉方面也能保持清楚良好视力，倍受美国飞行员欢迎，并被美国空军命名为领航者。

1936年，博士伦企业将这种太阳镜介绍给通常大众，但在它早期销售量上显示，通常人对雷朋太阳镜不太感爱好。对此，博士伦企业并不气馁，经她们分析研究，将雷朋太阳镜作了一番小小改动，再度推入市场。出乎企业意料，这种略作改动雷朋太阳镜，不仅售价飚升，而且一举成为当初最畅销最热门抢手货。当初，听说美国男大家几乎全部有一副雷朋太阳镜，

进入20世纪40年代，雷朋为美国空军生产出了有倾斜反光镜面太阳镜，给使用者提供了最大视力保护。第二次世界大战期间，身着皮茄克美国飞行员，戴着新奇别致雷朋太阳镜出现在世界各地，其潇洒英武形象，极大提升了雷朋太阳镜在全世界著名度。当初，就连美国五星上将麦克阿瑟常常配戴一款墨镜，也是雷朋产品。和ZIPPO打火机一样，经历过二战雷朋太阳镜，成为了美军标志之一，并在战争结束后作为时尚产品，快速风靡全球。

伴随时间推移，太阳镜越来越普及，并逐步由时尚饰品，转变为日常生活必备品。20世纪50年代，雷朋向市场推出了拥有多色镜片和大镜框时尚太阳镜，同时推出了女用太阳镜系列。60年代，雷朋防裂镜片问世，其太阳镜款式设计粗犷而有型。70年代，雷朋推出变色太阳镜能够在不一样光线下，为配戴者提供最清楚视感。80年代中期，汤姆·克鲁斯在《壮志凌云》中配戴经典雷朋飞行员太阳镜造型风靡全世界，掀起了又一股雷朋太阳镜热。以后，为表彰雷朋对流行时尚杰出贡献，美国流行协会向其颁发了分量极重设计大奖。

从品牌创建至今，雷朋一直是世界上最畅销太阳镜品牌。支持这一成绩，是雷朋一贯高品质和优雅设计。博士伦企业不停革新光学技术，使得高品质镜片成为了雷朋太阳镜最大卖点之一。雷朋镜片以玻璃片为主，遮光效果极强，全部镜片全部能够百分之百地阻隔有害紫外线，同时隔滤红外线等有害光线。现在使用偏光膜技术，则使光线对眼睛损害减轻了很多。雷朋镜架设计和制造也一样出色，不管在什么情况下，全部能使大家配戴舒适。

三眼镜市场现实状况分析

全国近3亿人口佩戴眼镜，按每三年更新，每十二个月眼镜销售总量为1亿副，按平均单价160元计算，加上太阳眼镜消费，眼镜零售市场总额约为200亿，并以每十二个月15%以上速度快速增加。眼镜店：中国现在拥有一定规模眼镜店30000个以上，不包含部分设在商场内眼镜专柜和年销售额低于10万元人民币个体经营者。

1.眼镜店分布：

眼镜店关键集中在沿海地域和内陆中心城市，长江三角洲，珠江三角洲和北京等地眼镜零售业最为发达，表现为店铺数量多，销售总额高，销售单价高，另外，大型眼镜连锁店关键分布在直辖市（北京，上海，天津，重庆），省会城市（哈尔滨，沈阳，武汉，成全部，南京，广州等）和部分经济发达城市（深圳，大连，厦门等）。

2.眼镜零售企业种类及市场份额：

类型

数量

市场份额

国有企业

5%

10%

外资企业

5%

10%

私营企业

88%

75%

医院配镜中心

2%

5%

累计

100%

100%

类型

年销售额

数量

大型眼镜企业

3000万以上

50家（店铺数量1000个）

中型眼镜企业

1000-3000万

200家（店铺数量1500个）

小型眼镜企业

1000万以下

3.产品份额：

在眼镜零售消费中，不一样产品份额：

框架眼镜（镜框及镜片）65%

隐形眼镜及护理产品25%

太阳镜10%

4.太阳眼镜

（1）太阳镜行业定义

太阳镜是一个为预防太阳光强烈刺激造成对人眼伤害视力保健用具，伴随大家物质文化水平提升，太阳镜又可