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2025年房地产经纪人独家代理协议履行中的价格谈判与斡旋艺术专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人独家代理协议履行中的价格谈判与斡

旋艺术专题试卷及解析

2025年房地产经纪人独家代理协议履行中的价格谈判与斡旋艺术专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在独家代理协议履行过程中，当买方出价低于卖方底价时，经纪人最应采取的

斡旋策略是？

A、直接拒绝买方出价，要求其提高报价

B、向买方透露卖方底价以促成交易

C、分析市场数据，引导双方理性看待价格差距

D、建议卖方立即接受买方出价以免错失机会

【答案】C

【解析】正确答案是C。经纪人应通过专业市场分析帮助双方理解价格合理性，这

是专业斡旋的核心。A选项过于强硬可能破坏谈判氛围；B选项违反保密义务；D选项

可能损害卖方利益。知识点：价格斡旋的基本原则。易错点：经纪人容易陷入非此即彼

的思维，忽视数据引导的作用。

2、独家代理协议中，关于价格谈判权限的约定，最有利于经纪人斡旋的是？

A、经纪人无权调整价格，仅负责传递信息

B、经纪人可在授权范围内自主决定价格浮动

C、经纪人需每次调整价格都获得书面授权

D、经纪人可单方面决定最终成交价格

【答案】B

【解析】正确答案是B。适度授权能提高谈判效率，同时保持控制力。A选项限制

过多；C选项流程繁琐；D选项权限过大。知识点：代理权限的合理设定。易错点：过

度授权或授权不足都会影响谈判效果。

3、在价格谈判陷入僵局时，经纪人应优先考虑的斡旋技巧是？

A、建议双方暂时中止谈判

B、引入第三方评估机构

C、创造非价格因素的价值补偿

D、直接提出折中方案

【答案】C

【解析】正确答案是C。通过附加价值创造突破价格僵局是高级斡旋技巧。A选项

可能中断谈判；B选项增加成本；D选项可能不被接受。知识点：创造性谈判技巧。易

错点：过度关注价格本身而忽视其他价值维度。

4、独家代理协议履行中，经纪人发现卖方底价设定不合理时，正确的处理方式是？

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A、立即调整底价以适应市场

B、向卖方提供市场数据并建议调整

C、忽略底价继续按原计划谈判

D、向买方暗示底价过高

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业经纪人应通过数据引导客户理性决策。A选项越权；C

选项不专业；D选项违反保密原则。知识点：客户期望管理。易错点：在客户坚持不合

理要求时容易采取消极应对。

5、在价格谈判中，经纪人最应避免的行为是？

A、记录谈判过程关键点

B、向一方透露另一方的底牌

C、保持中立客观立场

D、适时提出建设性方案

【答案】B

【解析】正确答案是B。透露底牌会破坏信任关系，是严重违规行为。其他选项都

是专业表现。知识点：职业道德规范。易错点：在压力下容易泄露敏感信息。

6、独家代理协议中，关于价格调整机制的约定，最有利于灵活谈判的是？

A、固定价格不可调整

B、每降价一定比例需重新签约

C、设定价格调整区间和触发条件

D、完全由经纪人自主决定

【答案】C

【解析】正确答案是C。预设调整机制既保证灵活性又控制风险。A选项过于僵化；

B选项流程复杂；D选项风险过大。知识点：合同条款设计。易错点：过度追求灵活性

而忽视风险控制。

7、在买方市场环境下，经纪人的价格斡旋重点应放在？

A、强调卖方降价必要性

B、突出房源独特价值

C、建议买方提高报价

D、降低服务佣金

【答案】B

【解析】正确答案是B。买方市场下更需要突出差异化价值。A选项可能引起卖方

反感；C选项不符合市场规律；D选项与谈判主题无关。知识点：市场环境应对策略。

易错点：容易陷入单纯的价格战思维。

8、独家代理协议履行中，当出现多个买家竞价时，经纪人的最佳斡旋策略是？

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A、立即选择最高出价者

B、组织透明竞价过程

C、私下与各买家分别谈判

D、建议卖方